Мерчендайзинг и инструменты стиму лирования продаж

21 - 22 июня 2005 года. <[email protected]> Mon, 13 Jun 2005 22:19:27 +0000
Newsgroups gmane.comp.gnu.chess.announce,gmane.spam.detected
Message-ID <[email protected]>
    Ïðèãëàøàåì ìåð÷åíäàéçåðîâ, óïðàâëåí÷åñêèé ñîñòàâ ìàãàçèíîâ, òîâàðîâåäîâ
è êîììåð÷åñêèõ äèðåêòîðîâ ïî ðîçíèöå, ïðèíÿòü ó÷àñòèå â àêòóàëüíîì ñåìèíàðå-òðåíèíãå:


"Ìåð÷åíäàéçèíã è èíñòðóìåíòû 
ñòèìóëèðîâàíèÿ ïðîäàæ â ìàãàçèíàõ" 
21 - 22 èþíÿ 2005 ãîäà 


Óíèêàëüíàÿ ïðîãðàììà ñåìèíàðà-ïðàêòèêóìà, îñíîâàíà íà îïûòå ðàáîòû êðóïíåéøèõ
ðîññèéñêèõ è çàðóáåæíûõ ðèòåéëåðîâ. Ðàçíîîáðàçèå ïðèìåíÿåìûõ ìåòîäèê, óæå
íåîäíîêðàòíî äîêàçàâøèõ ñâîþ ýôôåêòèâíîñòü, ïîçâîëèò ñëóøàòåëÿì îòðàáîòàòü
íà ïðàêòè÷åñêèõ ïðèìåðàõ ïðîöåññ âíåäðåíèÿ íà ïðåäïðèÿòèè ýôôåêòèâíîé ñèñòåìû
ìåð÷åíäàéçèíãà, ìåòîäèêè ýôôåêòèâíîãî ñòèìóëèðîâàíèÿ ïðîäàæ â ìàãàçèíå,
à òàêæå ïðåäîñòàâèò âîçìîæíîñòü áûñòðî è ïðàêòè÷åñêè áåç çàòðàò èñïðàâèòü
îøèáêè â ñóùåñòâóþùåé ñèñòåìå ìåð÷åíäàéçèíãà è òåì ñàìûì îïòèìèçèðîâàòü
ïðîäàæè . 

Ïðîãðàììà ñåìèíàðà: 

I. ÂÂÅÄÅÍÈÅ Â ÌÅÐ×ÅÍÄÀÉÇÈÍà 

 Ïîíÿòèå ìåð÷åíäàéçèíãà. Îáùèå ïðàâèëà è èíñòðóìåíòû ìåð÷åíäàéçèíãà. Âîçìîæíîñòè
è îãðàíè÷åíèÿ ìåð÷åíäàéçèíãà. Íåîáõîäèìîñòü ïîääåðæêè ïðîäàæ â ìàãàçèíå.
Çàêîíû âîñïðèÿòèÿ, èñïîëüçóåìûå â ìåð÷åíäàéçèíãå. Òðè óðîâíÿ ìåð÷åíäàéçèíãà.
 Èññëåäîâàíèÿ ñîáñòâåííûìè ñèëàìè. Îñíîâà ìåð÷åíäàéçèíãà - òùàòåëüíîå èçó÷åíèå
ïîêóïàòåëÿ ñâîåãî ìàãàçèíà. Ñáîð èíôîðìàöèè äëÿ ïîñòðîåíèÿ ñèñòåìû ìåð÷åíäàéçèíãà:
î ïîêóïàòåëÿõ; î ìàãàçèíå; î êîíêóðåíòàõ.  Òðåõóðîâíåâàÿ êîíöåïöèÿ ìåð÷åíäàéçèíãà.
Âíåøíèé âèä ìàãàçèíà - âñòðå÷àþò ïî îäåæêå. Áàçîâûå ïðèíöèïû ïëàíèðîâêè
ìàãàçèíà. Âàæíîñòü ïðàâèëüíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ òîâàðà íà òîðãîâîì îáîðóäîâàíèè.
Âîïðîñû è îòâåòû Ïðèìåðû èç ïðàêòèêè. 

II. ÏÐÀÊÒÈÊÓÌ ÏÎ ÒÐÅÕÓÐÎÂÍÅÂÎÉ ÊÎÍÖÅÏÖÈÈ ÌÅÐ×ÅÍÄÀÉÇÈÍÃÀ   Âîñïðèÿòèå âíåøíåãî
âèäà ìàãàçèíà öåëåâîé ãðóïïîé ïîêóïàòåëåé. Ðîëü íàçâàíèÿ è âûâåñêè. Îáùèå
ïðèíöèïû äèçàéíà ýêñòåðüåðà. Òåððèòîðèÿ âîêðóã ìàãàçèíà. Îôîðìëåíèå âèòðèíû
ìàãàçèíà.  Çîíèðîâàíèå òîðãîâîãî çàëà. Îðãàíèçàöèÿ ïîêóïàòåëüñêèõ ïîòîêîâ,
ðàñïîëîæåíèå òîðãîâîãî îáîðóäîâàíèÿ, êàññ, òîâàðîâ ðàçëè÷íûõ êàòåãîðèé
ñ ó÷åòîì èõ ýêîíîìè÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè. Çîëîòîé òðåóãîëüíèê, çîëîòîå ñå÷åíèå
è äðóãèå âàæíûå ïðàâèëà çîíèðîâàíèÿ.  Ïðàâèëà âûêëàäêè òîâàðîâ â òîðãîâîì
çàëå. Âûáîð âèäîâ âûêëàäêè â çàâèñèìîñòè îò êîíöåïöèè è òîâàðíîé ñïåöèôèêè
ðàáîòû ìàãàçèíà. Ïðåèìóùåñòâà è íåäîñòàòêè ìåñò íà ïîëêàõ, âûêëàäêà äîðîãèõ
è äåøåâûõ òîâàðîâ. Èñïîëüçîâàíèå pos-ìàòåðèàëîâ íà ïîëêàõ.  Ïîñòðîåíèå
ñèñòåìû ìåð÷åíäàéçèíãà â êîìïàíèè. Ðàçðàáîòêà ñòàíäàðòîâ ìåð÷åíäàéçèíãà.
Îáÿçàííîñòè ìåð÷åíäàéçåðà. Ôîðìóëû ðàñ÷åòà ýôôåêòèâíîñòè ñèñòåìû ìåð÷åíäàéçèíãà.
Ðàáîòà ñ ôîòîãðàôèÿìè ìàãàçèíîâ è ñõåìàìè òîðãîâûõ çàëîâ. Ðàñ÷åò ýôôåêòèâíîñòè
òîðãîâûõ ïëîùàäåé. 

III. ÈÍÑÒÐÓÌÅÍÒÛ ÑÒÈÌÓËÈÐÎÂÀÍÈß ÏÐÎÄÀÆ   Ñòèìóëèðîâàíèå ïðîäàæ. Îñíîâà
äëÿ âûáîðà èíñòðóìåíòîâ ñòèìóëèðîâàíèÿ ïðîäàæ - ñêðûòûå ïîòðåáíîñòè ïîêóïàòåëåé.
Êëàññèôèêàöèÿ èíñòðóìåíòîâ ñòèìóëèðîâàíèÿ ïðîäàæ èõ ýôôåêòèâíîñòü äëÿ ðàçíûõ
ìàãàçèíîâ è ðàçíûõ òîâàðíûõ êàòåãîðèé. Ñòàíäàðòû ðàáîòû ïðîäàâöîâ-êîíñóëüòàíòîâ.
 Ïðàêòè÷åñêîå çàäàíèå íà ðàçðàáîòêó ïðîãðàììû ñòèìóëèðîâàíèÿ ïðîäàæ äëÿ
ïðåäëîæåííîãî ìàãàçèíà 


Ôîðìàò è ìåòîäîëîãèÿ â õîäå ñåìèíàðà-òðåíèíãà èñïîëüçóþòñÿ ñîâðåìåííûå
ìåòîäû îáó÷åíèÿ - èíòåðàêòèâíàÿ ïîäà÷à òåîðåòè÷åñêîãî ìàòåðèàëà, ãðóïïîâûå
äèñêóññèè è îáìåí îïûòîì, ðàçáîð ïðèìåðîâ èç ïðàêòèêè, ðàçðàáîòêà ìåðîïðèÿòèé
ïî ñòèìóëèðîâàíèþ ïðîäàæ. 

 Ïîëó÷èòü ïîäðîáíóþ èíôîðìàöèþ Âû ìîæåòå ïî òåëåôîíàì: (095) 980-65-36