Управление покупателями с помощью мерчандайзинга

14 - 15 февраля 2006 года <[email protected]> Fri, 03 Feb 2006 01:44:16 +0000
Newsgroups gmane.comp.lang.sather.bugs,gmane.spam.detected
Message-ID <[email protected]>
 Ïðèãëàøàåì ãåíåðàëüíûõ äèðåêòîðîâ òîðãîâûõ è ðîçíè÷íûõ ôèðì, äèðåêòîðîâ
ïî ðîçíèöå, äèðåêòîðîâ ìàãàçèíîâ ïîñåòèòü ñåìèíàð, êîòîðûé çàâîåâàë ïîáåäó
â íîìèíàöèè 
"Ëó÷øèå ñåìèíàðû 2005 ãîäà"!

ÍÎÂÛÉ ÌÅÐ×ÀÍÄÀÉÇÈÍà -
ÅÙÅ ÁÎËÜГГ… ÏÐÈÁÛËÈ
14 - 15 ôåâðàëÿ 2006 ãîäà

Åäèíñòâåííûé ñåìèíàð ïî ìåð÷àíäàéçèíãó, ïðîâîäèìûé àâòîðîì, êîòîðûé íå
òîëüêî çíàåò,  êàê ýòî äåëàòü, íî è ñàì ñîçäàâàë ñèñòåìó ìåð÷àíäàéçèíãà
â ðîçíè÷íûõ òî÷êàõ è ïîëó÷àë îòëè÷íûå ôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû.

Öåëü ñåìèíàðà: ïðåäîñòàâèòü ó÷àñòíèêàì ñåìèíàðà òåõíîëîãèþ ïðîäâèæåíèÿ
òîâàðà íà ìåñòå ïðîäàæè, ïîçâîëÿþùóþ: 

 ñîçäàòü ýôôåêòèâíóþ ñèñòåìó âíóòðèìàãàçèííîé èíôîðìàöèè;  ñäåëàòü âûêëàäêó
òîâàðîâ "ãîâîðÿùåé" ñ ïîêóïàòåëåì;  ñîçäàòü â ìàãàçèíå àòìîñôåðó, "ïðîâîöèðóþùóþ"
ïîñåòèòåëÿ ê ïîêóïêå;  íàó÷èòü ïðîäàâöà èçáåãàòü îøèáîê, ïðèâîäÿùèõ ê ïîòåðå
ïîêóïàòåëÿ.  Â  ïðîãðàììå  ñåìèíàðà:

 Âñòóïëåíèå   ×òî òàêîå ìåð÷àíäàéçèíã? Îòëè÷èÿ ðîññèéñêîãî è àìåðèêàíñêîãî
ìåð÷àíäàéçèíãà. 1. Óïðàâëåíèå ïîêóïàòåëÿìè ñ ïîìîùüþ ìåð÷àíäàéçèíãà   
Ñïåöèôèêà ðîññèéñêèõ âçàèìîîòíîøåíèé ïðîäàâöà è ïîêóïàòåëÿ.  Ìåñòî ìåð÷àíäàéçèíãà
â ìàðêåòèíãå.  Âèäû ïîòðåáèòåëåé: êóïèòü ãîòîâ íå êàæäûé. 2. Âíåøíåå îôîðìëåíèå
ìàãàçèíà   Îòëè÷èå îôîðìëåíèÿ îòäåëüíî ñòîÿùèõ ìàãàçèíîâ è ìàãàçèíîâ â
òîðãîâûõ öåíòðàõ.  Ôàñàä ìàãàçèíà: íèêòî íå ïðîéäåò ìèìî.  Âõîä â ìàãàçèí:
ïîêóïêà íà÷èíàåòñÿ ñî âõîäà. 3. Àòìîñôåðà ìàãàçèíà   Âèçóàëüíûå êîìïîíåíòû,
âëèÿþùèå íà àòìîñôåðó ìàãàçèíà. Ñïåöèôèêà àòìîñôåðû ïðè ïðîäàæå òîâàðîâ.
 Ïðàâèëüíîå îñâåùåíèå. Öâåò. Ìóçûêà. Çàïàõè. 4. Ðàçìåùåíèå òîðãîâîãî îáîðóäîâàíèÿ
  Ïðàâèëî ñîîòâåòñòâèÿ ïëîùàäåé. Ïðàâèëî  òåìïåðàòóðíûõ çîí . Âûñòàâî÷íàÿ
è ñìåøàííàÿ ïëàíèðîâêè.    5. Âûêëàäêà òîâàðà   Ïðàâèëî èäåéíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ.
Ïðàâèëî íà÷àëà è êîíöà ðÿäà. Ïðàâèëî "òåìïåðàòóðíûõ çîí" íà ïîëêàõ". Ïðàâèëî
ïðåäñòàâëåíèÿ áëîêîì. Ïðàâèëî òîðãîâîãî çàïàñà. Ïðàâèëà ïðèñóòñòâèÿ òîâàðà.
Ïðàâèëî ðîòàöèè òîâàðà íà ïîëêå. Ïðàâèëî "ëèöîì ê ïîêóïàòåëþ".  Âûäåëåíèå
òîâàðà ïðàâèëîì "êîðîëü è ñâèòà". 6. Âíóòðèìàãàçèííàÿ èíôîðìàöèÿ   Îáùåìàãàçèííàÿ
èíôîðìàöèÿ. Ïðàâèëî áàëàíñà ðåêëàìíîé ïîääåðæêè. Ïðàâèëà ðàçìåùåíèÿ öåííèêîâ.
 Ñîçäàíèå öåííèêà, ïðîäàþùåãî òîâàð. Ïðàâèëî äîïîëíèòåëüíîé èíôîðìàöèè.
7. Ïîâåäåíèå ïðîäàâöà êàê ÷àñòü êîìïëåêñà ìåð÷àíäàéçèíãà   Ïðèíöèï ïîìîùè
ïîêóïàòåëþ. Ïîòðåáíîñòè ïîêóïàòåëÿ. Êîìïëåêñ ñïîñîáíîñòåé ïðîäàâöà.  Ïðàâèëüíîå
íà÷àëî áåñåäû ñ ïîêóïàòåëåì.  Îáó÷åíèå òåõíèêàì óïðàâëåíèÿ ïîêóïàòåëåì
âî âðåìÿ áåñåäû.  Ïðåîäîëåíèå âîçðàæåíèé ïîêóïàòåëåé.  Ðàçáîð òèïè÷íûõ
îøèáîê ïðîäàâöîâ.  ÀÂÒÎÐ ÑÅÌÈÍÀÐÀ - óïðàâëÿþùèé ïàðòíåð è ãëàâíûé êîíñóëüòàíò
êîíñàëòèíãîâîé ôèðìû, èìååò ñòåïåíü MBA. Îïûòíûé ñïåöèàëèñò â îáëàñòè ïîñòðîåíèÿ
ñèñòåì ìåð÷àíäàéçèíãà â ðîçíè÷íîé òîðãîâëå. Çàíèìàëñÿ êîíñóëüòèðîâàíèåì
ñåòè ìàãàçèíîâ "Ýëåêòðè÷åñêèé ìèð", à òàêæå äðóãèõ ñåòåé ïî ïðîäàæå áûòîâîé
è ýëåêòðîííîé òåõíèêè: DIXIS, LEFUTUR è äð. Ñðåäè ðåàëèçîâàííûõ ïðîåêòîâ
- ïîñòðîåíèå ñèñòåì ìåð÷àíäàéçèíãà â äåñÿòêàõ ðîçíè÷íûõ ìàãàçèíîâ ïî ïðîäàæå
ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ, ìåáåëè, ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ è ïð. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ
çàíèìàåòñÿ îðãàíèçàöèåé ñèñòåìû ìåð÷àíäàéçèíãà â ñåòè ìàãàçèíîâ îäåæäû
"Òåððèòîðèÿ ìîäû". Àâòîð ãîòîâÿùåéñÿ ê âûïóñêó êíèãè "Ìåð÷àíäàéçèíã - ïðèáûëü
áåç çàòðàò" è áîëüøîãî êîëè÷åñòâà ñòàòåé â ñïåöèàëèçèðîâàííûõ èçäàíèÿõ
ïî òåìàòèêå îðãàíèçàöèè ðîçíè÷íûõ ïðîäàæ.

Äàííóþ ïðîãðàììó âû ìîæåòå çàêàçàòü â êîðïîðàòèâíîì âàðèàíòå, 
ñ ó÷åòîì ñïåöèôèêè âàøåãî áèçíåñà è óðîâíÿ ïîäãîòîâêè ãðóïïû.


   Çâîíèòå: (495) 98Î-65-39, 98Î-65-36