ПЕРЕГОВОРЫ по ЦЕНЕ, ЭФФЕКТИВНЫЙ Р ЕКРУТИНГ
15 и 17 ФЕВРАЛЯ <[email protected]> Tue, 07 Feb 2006 16:01:57 +0000
| Newsgroups | gmane.comp.lang.sather.bugs,gmane.spam.detected |
|---|---|
| Message-ID | <[email protected]> |
ÏÅÐÅÃÎÂÎÐÛ ïî ÖÅÍÅ.
ÓÑÒÎÉ×ÈÂÎÑÒÜ ê ÂÎÇÐÀÆÅÍÈßÌ
ÄÀÒÀ - 15 ÔÅÂÐÀËß 2006 ÃÎÄÀ (ÑÐÅÄÀ)
ГЄГ®ГГІГ ГЄГІГûé òåëåôîà (495) 22-ÇÇ.561
Ó÷à ñòГГЁГЄГЁ ñåìèГà ðà : Ïðîäà âöû ГЁ ìåГåäæåðû ГЇГ® ïðîäà æà ì, èìåþùèå îïûò ðà áîòû
Г± êîðïîðà òèâГûìè êëèåГòà ìè ГЁ ñòà ëêèâà þùèåñÿ Г± òðóäГîñòÿìè æåñòêîé ГЄГ®ГêóðåГГ¶ГЁГЁ.
Öåëü: âûðà áîòà òü óñòîé÷èâîñòü ГЄ âîçðà æåГГЁГїГ¬ ïðè ïåðåãîâîðà õ ГЇГ® Г¶ГҐГГҐ ГЁ ðà çðà áîòà òü
Г±Г¶ГҐГà ðèè ôîðìèðîâà ГГЁГї ïîçèòèâГîãî îòГîøåГГЁГї ГЄ ñäåëêå Гі êëèåГòîâ.
Ïîäãîòîâêà - Г Гà ëèç ñëà áûõ ГЁ ñèëüГûõ ñòîðîà äîãîâîðà . ÀëüòåðГГ ГІГЁГўГûå âà ðèà ГГІГ»
äîãîâîðà . Óñëîâèÿ äîãîâîðà ãëà çà ìè êëèåГГІГ .
Îæèäà ГГЁГї, ïîòðåáГîñòè ГЁ âîçìîæГîñòè êëèåГГІГ - ïðåäâà ðèòåëüГûé Г Гà ëèç ГЁ
ïðîãГîç ðà çâèòèÿ Г±ГЁГІГіГ Г¶ГЁГЁ ïðè ïåðåãîâîðà õ. Ñòà Гäà ðòГûå âîçðà æåГГЁГї ГЁ ïðà êòèêГ
îòâåòîâ. ÏîçèòèâГîå Г§ГўГіГ·Г ГГЁГҐ ïðåäëîæåГГЁГ©. Ïñèõîëîãè÷åñêèå ïðîòèâîðå÷èÿ
ГЁ ГЁГµ ïðåîäîëåГГЁГї. Г–ГҐГîâûå òîðãè - ïðà âèëà âåäåГГЁГї.
ÏðåäëîæåГГЁГї ГЁ ГіГ±ГІГіГЇГЄГЁ. ÔèГГ Гñîâîå îáîñГîâà ГГЁГҐ ñêèäîê, îòñðî÷åê ГЁ äðóãèõ
âà ðèà Гòîâ èçìåГГҐГГЁГї Г¶ГҐГГ». ÈçìåГГҐГГЁГҐ âçãëÿäà êëèåГГІГ ГГ Г¶ГҐГîâûå ïîêà çà òåëè
- ïåðñïåêòèâà , ðà ñ÷åò Гà åäèГГЁГ¶Гі, çà òðà òû Гà ñîïðîâîæäåГГЁГҐ, öåëåñîîáðà çГîñòü
ГЁГГўГҐГ±ГІГЁГ¶ГЁГ©, îêóïà åìîñòü. ГЏГ® îêîГГ·Г ГГЁГЁ ñåìèГà ðà ó÷à ñòГГЁГЄГЁ ñìîãóò:
Ïðîâîäèòü Г Гà ëèç âîçðà æåГГЁГ© êëèåГòà Ïîéìóò ГІГҐГµГîëîãèþ ðà áîòû Г± âîçðà æåГèÿìè
ГЇГ® Г¶ГҐГГҐ ÓçГГ ГѕГІ ïðà âèëà âåäåГГЁГї òîðãà è ñìîãóò óâåðåГГГҐГҐ ñòðîèòü ïðåäëîæåГГЁГї
ГЇГ® Г¶ГҐГГҐ Îêà çûâà òü âëèÿГГЁГҐ ГГ Г¬ГГҐГГЁГҐ êëèåГГІГ Г® öåëåñîîáðà çГîñòè Г¶ГҐГГ» Ìåòîä
âåäåГГЁГї ñåìèГà ðà :
ÑåìèГГ Г° ïðîâîäèòñÿ Гў ðåæèìå ГЁГГІГҐГГ±ГЁГўГîãî âçà èìîäåéñòâèÿ âåäóùåãî ГЁ ГіГ·Г Г±ГІГèêîâ.
Äëÿ ГЅГґГґГҐГЄГІГЁГўГîãî óñâîåГГЁГї ГіГ·Г Г±ГІГèêà ìè òåîðåòè÷åñêîãî ìà òåðèà ëà â ïðîãðà ììó
ñåìèГà ðà âêëþ÷åГГ» óïðà æГГҐГГЁГї ГЁ äåëîâûå èãðû.
ÑÅÊÐÅÒÛ ÓÑÏÅГГЌГЋГѓГЋ ÏÎÄÁÎÐÀ ÏÅÐÑÎÍÀËÀ
ГЄГ ГЄ Г±ГІГ ГІГј ГЅГґГґГҐГЄГІГЁГўГûì ðåêðóòåðîì
ÄÀÒÀ ÏÐÎÂÅÄÅÍÈß - 17 ÔÅÂÐÀËß 2006 ÃÎÄÀ (ÏßÒÍÈÖÀ)
ГЄГ®ГГІГ ГЄГІГûé òåëåôîà (495) 22-ÇÇ.561
Ó÷à ñòГГЁГЄГЁ.
Ýòîò òðåГГЁГГЈ äëÿ ГІГҐГµ, êîìó ГЇГ® ðîäó äåÿòåëüГîñòè Гåîáõîäèìî óìåГГЁГҐ ïîäáèðà òü
ïåðñîГГ Г« - äëÿ ìåГåäæåðîâ ГЇГ® ïîäáîðó ïåðñîГà ëà è ðóêîâîäèòåëåé ïîäðà çäåëåГГЁГ©.
Öåëü òðåГГЁГГЈГ :
Ñôîðìèðîâà òü Гі ГіГ·Г Г±ГІГèêîâ óìåГГЁГҐ Г± Гà èìåГüøèìè çà òðà òà ìè âðåìåГГЁ ГЁ ñðåäñòâ
ïîäáèðà òü ïåðñîГГ Г«, êîòîðûé áóäåò ГЅГґГґГҐГЄГІГЁГўГГ® âûïîëГГїГІГј ñâîè ГґГіГГЄГ¶ГЁГ®Гà ëüГûå
îáÿçà ГГîñòè
Çà äà ÷è òðåГГЁГГЈГ
Ñôîðìèðîâà òü ïðåäñòà âëåГГЁГҐ Г® òîì, Г·ГІГ® òà êîå ðåçóëüòà ò ðà áîòû ìåГåäæåðГ
ГЇГ® ïîäáîðó ïåðñîГà ëà . Ñèñòåìà òèçèðîâà òü ïðåäñòà âëåГГЁГҐ îá ГЅГІГ ГЇГ Гµ ïîäáîðГ
ïåðñîГà ëà . Ñôîðìèðîâà òü óìåГГЁГҐ ñîñòà âëÿòü ïðîôèëü äîëæГîñòè. ГЌГ ГіГ·ГЁГІГј ãîòîâèòüñÿ
ГЄ ГЁГòåðâüþ. Ñôîðìèðîâà òü ГЁ îòðà áîòà òü Гà ìà òåðèà ëå ГіГ·Г Г±ГІГèêîâ Гà âûêè âûáîðГ
Гà èáîëåå ïîäõîäÿùèõ ìåòîäèê îöåГГЄГЁ êà æäîãî ГЄГ Гäèäà òà . Ñîäåðæà ГГЁГҐ òðåГГЁГГЈГ
Îæèäà åìûå ðåçóëüòà òû ðà áîòû ìåГåäæåðà ïî ïîäáîðó ïåðñîГà ëà :
Г—ГІГ® æäóò îò ìåГåäæåðà ïî ïîäáîðó ïåðñîГà ëà . ГЉГ ГЄ ñîîòâåòñòâîâà òü îæèäà ГГЁГїГ¬.
Àëãîðèòì ïîäãîòîâêè ГЄ ïîäáîðó ñîòðóäГГЁГЄГ :
ÏðèìåГГҐГГЁГҐ à ëãîðèòìà ñîñòà âëåГГЁГї ïðîôèëÿ äîëæГîñòè. Îòðà áîòêà Гà âûêà . Àëãîðèòì
ðà áîòû ñ ðåçþìå.
Âûáîð ГІГ ГЄГІГЁГЄГЁ ïîäáîðà ñîòðóäГГЁГЄГ :
Г’ГЁГЇГ» ñîáåñåäîâà ГГЁГ©(áèîãðà ôè÷åñêîå, Г±ГЁГІГіГ Г¶ГЁГ®ГГîå, êðèòåðèà ëüГîå). Ñòèëè
âåäåГГЁГї ГЁГòåðâüþ (äîïðîñ, ìîГîëîã, èñïûòà ГГЁГҐ, ïðîâîêà öèÿ, ïà ðòГåðñòâî).
ÏðîåêòèâГûå ìåòîäèêè (êåéñû, ГІГҐГ±ГІГ». çà äà ГГЁГї). Г€Гòåðà êòèâГûå ìåòîäû (ñòðåññ-ГЁГòåðâüþ).
Ìåòîäû îöåГГЄГЁ ГЄГ Гäèäà òà :
Àëãîðèòì îöåГГЄГЁ ГЄГ Гäèäà òà ïî 4 êðèòåðèÿì (ìîæåò, õî÷åò, óïðà âëÿåì/ñîâìåñòèì,
áåçîïà ñåГ). Ïðåäñòà âëåГГЁГҐ ГЄГ Гäèäà òà ðà áîòîäà òåëþ Гà îñГîâå ïîòðåáГîñòåé
ðà áîòîäà òåëÿ ГЁ Г± ó÷åòîì îñîáåГГîñòåé ðà áîòîäà òåëÿ.
ГЏГ® îêîГГ·Г ГГЁГЁ òðåГГЁГГЈГ ГіГ·Г Г±ГІГГЁГЄГЁ ñìîãóò:
Г—ГҐГІГЄГ® ïðåäñòà âëÿòü îæèäà ГГЁГї ðà áîòîäà òåëåé. ÏðèìåГГїГІГј à ëãîðèòìû ñîñòà âëåГГЁГї
ïðîôèëÿ äîëæГîñòè, ðà áîòû Г± ðåçþìå. Âûáèðà òü ïîäõîäÿùèå ГЄ êà æäîé ГЄГ®ГêðåòГîé
äîëæГîñòè ìåòîäû îöåГГЄГЁ ГЄГ Гäèäà òîâ. Ðà çðà áà òûâà òü ïðîåêòèâГûå ìåòîäèêè.
ГЋГ¶ГҐГГЁГўГ ГІГј ГЄГ Гäèäà òîâ, ïðåäñòà âëÿòü ГЁГµ ðà áîòîäà òåëÿì.
Ìåòîäû âåäåГГЁГї òðåГГЁГГЈГ
Ñáà ëà Гñèðîâà ГГîå ñî÷åòà ГГЁГҐ òåîðåòè÷åñêîãî ìà òåðèà ëà è ïðà êòè÷åñêèõ óïðà æГГҐГГЁГ©,
ðåøåГГЁГҐ ïðîáëåìГûõ Г±ГЁГІГіГ Г¶ГЁГ© ГЁ ðîëåâûå èãðû. Ïðîâîäèòñÿ âèäåîñúåìêà è âèäåîà Гà ëèç
ïðîâåäåГГîãî âçà èìîäåéñòâèÿ.