012-合伙人制度的风险

 
《合伙人制度》实战训练营
——有效激励而不失控制权是如何实现的？

 2017年7月13-14日 深圳 
 2017年7月20-21日 北京费 用 Fee： RMB 6680元/人3天2夜（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）
【课程对象】 
董事长、总经理及高管股东

   
  课 程 背 景  
    为什么，要先合伙，后合股？
  为什么，股东要越少，合伙人要越多？
  为什么，股权激励会遇到天花板，而合伙人制度适用灵活？
  为什么，阿米巴模式对高层激励效果不明显，而合伙人制度备受高层青睐？
  为什么，股权激励有“控制权丧失的风险”，而合伙人不会出现“把孩子养大叫别人爹”的现象？
 
 课 程 收 益
1、掌握公司估值模型、合伙人选拔模型；
2、掌握事业合伙、项目合伙的操作套路；
3、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制；
4、掌握合伙人的股权设计（人力股等设计）；
5、预防合伙人的潜在风险

  
 　课 程 大 纲  
 合伙人制度设计为什么要上接顶层设计（商业模式、公司治理）、下接薪酬绩效？
案例1：某企业58个合伙人是如何通过合伙模式走上IPO道路的？
第一部分 合伙人类型的选择
一、股东合伙人
1、 股东合伙人是合伙人的最高境界
2、如何通过股权融资，而不丧失第一大股东的控制权？
3、股权转让与增资扩股的区别在哪里？
案例2：股东合伙人的进出演变
工具1：股权九轮融资模型（某公司第一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？）
现场实操1：人力股的设计技巧（全职与兼职如何核算占股？出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股？）
二、事业合伙人
1、为什么95%的上市公司采用合伙企业作为员工的持股平台？ 
2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式？
2、如何通过裂变式创业解决老员工有了钱、有了资源容易分家成为竞争对手？
3、如何通过合伙企业避免公司控制权的丧失？
4、员工直接持股、合伙企业持股和公司持股不同持股方式的税负比较
案例3：为何某企业家会后怕-事业合伙人的正确打开方式
案例4：某企业家如何通过合伙企业控制高净值的企业？
案例5：连锁门店如何通过事业合伙留住和复制人才？
三、生态链合伙人
1、 企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增？
2、 企业在不同发展阶段要注意事项有哪些？（例如：拟上市公司如何规避利益输送和关联交易）
案例6：某企业如何通过与经销商合伙快速占领市场？
现场实操2：生态链合伙协议的设计方案

第二部分 合伙人制度的设计
一、合伙人如何选择？
工具2：合伙人价值评估打分模型
二、合伙人如何出资？
思考：员工没钱出资怎么办？
思考：无形资产出资如何评估？
三、合伙人如何估值？
案例7:某企业的对赌协议对企业发展及上市进程的影响（对赌协议的利弊分析及注意点，如何合理应用？）
工具3:不同企业在不同发展阶段如何估值？如何通过估值模型将企业价值提升8-10倍？
四、合伙人如何分钱？
1、老板的兜底分钱如何操作？ 
2、老板如何分增量而不丧失公司的控制权？
案例8：某公司董事长既无股份，又无工资，是雷锋还是劳模？如何在幕后将企业做强做大？
五、合伙人如何退出？
1、溢价退出还是平价退出？
2、净资产估值退出？融资估值退出？注册资金退出？
现场实操3：合伙人退出机制设计（最重要的环节，存量与增量退出确保合伙人之间不产生纠纷）

 第三部分  合伙人股权的设计
一、股权架构的设计
1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合？
2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办？——动态股权设计
3、如何避免兄弟变成上海滩，闺蜜演变成小时代的悲剧发生？
4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾？
5、如何做到持股比例与投票权相分离？
6、企业做股权激励常犯的几种致命错误（给错人、给错权、给错量、给错价、分错钱、收不回）
案例9：某公司的股权架构布局。
案例10：如何通过投票权委托的设置来掌握公司实控权？
案例11：如何通过一致行动人的设置来保持企业实控人高效快速的决策？
表单：《一致行动人协议》、《股权代持协议》、《合伙企业协议》
现场实操4：股权激励落地设计（注册股、期股、在职股、岗位股、技术股、业绩股、分红股、期权等）

第四部分 合伙人制度的风险
一、婚姻的风险
案例12：某公司的对赌协议对夫妻债务的影响。前期如何避免？后期如何处理？
二、控制权的风险
案例13：大股东遇到公司证照被他人掌控无法变更法定代表人时如何处理？
案例14：为何50%：50%的股权分配模式容易导致公司解散？若已设置，该如何调整处理？
思考1：合伙人制度适用所有企业吗？
思考2：合伙人与股权的区别有哪些？ 
原创版权课《合伙人制度》目前已在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州等多个城市开设公开课，其中有蒙牛、美联英语、嘉凯城集团、北京金隅、老百姓大药房、五星电器、完美世界、神州数码、正大集团、张裕国际酒庄等数百家知名企业参与。20+案例、10+工具包，小班课程+一对一咨询式辅导，帮企业算清楚人才账本、捆绑核心人才。
 


 
 　讲 师 简 介  
  畅销书《合伙人制度》版权作者
实战合伙人制度设计&财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、武汉大学、湖南大学、中山大学等高校总裁班特聘讲师
曾任世界500强美国跨国公司Bel Fuse Inc中国区高管
曾任中国民营500强人力资源总监财务总监&董事会秘书&总经理
现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家
【职业经历】
    具有近20年的人力资源、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，熟悉跨国公司与民营企业的管理规律与特点。是业内不多的能同时把人才激励与财务、运营、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权激励、收购兼并。曾参与并主导多家企业的IPO上市及新三板挂牌工作，并积累了丰富的投行经验。
【培训经历】
    郑老师在多年管理工作实践经验中总结提炼而成的原创版权课：《合伙人制度》（国内第一个将投行、财税与人才激励相结合的课程），目前在全国各地已开设多期公开课及企业内训，获得学员高度认可和广泛运用。
【擅长领域】
1、顶层设计、财务报表分析、纳税筹划；
2、资本运作、股权融资兼并。
【授课风格】
实践经验结合时代热点，案例教学+现场演练＋工具包应用＋老师指导点评，用通俗易懂的方式让学员听得懂、做得了。
【出版书籍】
畅销书《合伙人制度》，清华大学出版社，2017年5月



【服务过的企业】
石油化工：中国航空油料集团公司、中石化长岭炼化分公司、中石化绍兴分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、  嘉化集团、四川绵阳燃气集团、南京油运股份等。
食品、餐饮、农业：蓝城农业、浙江农资集团、中粮集团、湖北良品铺子、蒙牛集团、诺心蛋糕、美团、饿了么等。
互联网：百度、阿里云、树熊网络、蘑菇街、个推、微贷网、微链、点我吧等
服饰行业：NewBalance
家电、电器：宁波奥克斯集团、五星电器、现代联合集团、浙江雄风集团、鸿雁电力电气股份、杭州钛合智造股份、施耐德电气、杭州奥普电器、九阳股份、苏泊尔等。
金融业：杭州银行总行、工行杭州金融专修学院、四川宜宾市农商行、华夏保险、华夏人寿无锡分公司、杭州经济开发区资产经营集团、口袋理财、51信用卡、米庄理财、爱贷网等。
进出口贸易：汇信进出口集团股份、杭州凯宴贸易等。
通信、邮政、烟草：广东联通、广东电信、浙江电信、广西真龙烟草、杭州烟草、三维通信、凌云光技术集团、江苏通信、中国移动等。
生物、医疗、卫生系统：江苏正大天晴药业集团、华东医药股份、老百姓大药房、山西仟源医药集团、艾康生物、安杰思医学等。
IT、电子业：水晶光电股份、中电海康集团、天津力神电池股份等。
物流运输：杭州长运运输集团、宁波公交集团、一嗨租车、顺丰、中国国际航空等
汽车、机械、新材料：吉利集团、东风汽车集团、一汽集团、中通汽车工业集团、沃尔沃、佳通轮胎（新加坡）、杭州齿轮箱集团、苏州金龙客车集团、浙江万安集团、宁波宏协集团、浙江华龙巨水科技股份、浙江台华新材料股份、宁波海伯精密机械制造、美国普瑞光电等。
地产、多元化产业：绿城（中国）、正大集团、嘉凯城集团、成都正合地产集团、郑州房地产集团、宁波城建投资集团、新光集团等、西子联合控股、华立集团、传化集团、万马集团、盾安集团等。
公共服务、政府机构：杭千高速公路、浙江测绘局、海宁水务集团、安吉经济开发区、中国节能环保集团公司、苏州有线电视台、云南大理供电公司等。
院校机构：浙江大学、湖南大学、武汉大学、中山大学、华南理工大学、深圳南方科技大学、时代光华、共创会（私董会）等。
协会组织：新疆自治区中小微企业、海西州企业家班、青田县重点企业、河北省企业家协会、德清企业家协会、正和岛、赛微思集团等。
 
  报 名 回 执联 系 咨 询

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联系人：程志
电话：13370013553（本课 程亦可定制企业内 训服务，欢迎来电详询） 
邮箱：[email protected]
（报 名或咨询请发送至此邮箱，我们会在一个工作日内回复，谢谢）






                        
                         설령 평범한 아이, 그냥 교육 적절하다, 도 안 평범한 사람이 되었다.
                       数年前、駅で名門校の門の前には、彼女のことに大学院受験のが兄：すべての人に誤解ここは夢の場所、私はあなたに伝えたい、ここも夢合わせ地方。兄は彼女が悲観的彼のせいで、彼女は現実的ではない。そして、彼女は立ち去って、甚だしきに至っては正式に彼に対してさよなら。長い間、兄が目覚めると寝る時も彼女の写真を抱いて。一番つらい時は、走って雪の中で、呑何口冷たい雪が、雪の上の上で書く：I」mカミ、カミ、カミ……指まで凍って感覚がなくて。それ以来、兄は時間が命を惜しむ、平日にすべての時間手配妥当、いくつかの時間を捻出充電。覚えてるあの夏私たちと一緒に出張に行く飛行機に乗ったとき、ちょうど訓練、兄は本を読んで、見終わってお客様は、友達と一緒にプレーし、夜の街では、みんな疲れ果て、彼は興味津々で本屋に寄る；ホテルに帰ると、私たちは寝ました、ただ彼は枕元のスタンドがついている、その文字列なかじるイタリア語、それまでは、勉強好きな彼はすでに学会で日本語とフランス語。最終的に、兄が受かったあの有名な行わ読む、お祝いのパーティーには、兄は低調で、でも前に彼女を忘れないことが、勘違いして彼女が外で傷ついたまた帰って。彼のこの感情は興味ないほうがいいと、数年で、兄がしだいに魅力に満ちた男は、「Superman」。ここ数年、彼は毎日午前4時半起きて読書を堅持し、夜は走って、時間の流れの中で、はっとから二百斤やせた顔のデブ値爆表から一つの格子間のめがね男子一躍読んだ男博。兄はとっくにはそんなにコンプレックスが最初で、彼は突然而立一群の娘に語る；悲しい時を見て、広大で遠くの銀河係、自分は想像が1粒の塵、あの時悲しいことが瞬間まぼろし；惑わされに追われ、量子力学に聞いて、元の細胞が含まれ力念の指揮に従うことができる、できなかったことがないので、多分持続力……とにかく、一つ一つが千々のことでも、彼はすぐに合理化し、私はずっと稀有な」とSuperman」に立って私達の未来、思惟の理性は、言葉の感性は、いかなる人を教えて、まわりの人が五体投。こんな知能指数は抜群、博学多見のが兄、最も懐かしむのは雪の中にもがく時、結局、いくつかの夜一人で着て、寒、一人しかわから。兄はよく言うが、実は人と人との時間は等価。例えば早朝4時半、大多数の人は夢の中撒欢、ハーバード大学はとっくに燈火。あちらのスラムダンクコービー回答記者で、毎日ここに目が覚めてプレーに入れない千ボール、決して終瞭。この等値が時間の経過とともに、私たちの間の距離を引き延ばすのが遠くなる程に。私は、おそらくこのような不等価を正哥延び延びになる、一段階私たち陽炎稲妻月の影の高いところだろう！も見たことがある1篇の文章によると、最高の休みは寝ているのではなく、交換にはほかの仕事をして、実はこれは努力の1種の真実。精神支えなければ、向上心がない、まさかそんなに断固として、そんなに遠く？私たちは崇拝」Superman」、伝説のが兄に敬意を表した場合、振り返る昔、気づきにくいが、彼らもかつては普通の人が歩いてきて、今の自分を達成した。まさにその分の時間、よけいに努力した人、数年後にはっきり見えるように、世界はもっと大きくて、視野が広いので、努力は最高の才能。だから、気にしない結果、勉強の自体が意味、この過程の中で、あなたは最高の贈り物。私はいつも考えているのは、時間のない等値、何もない私たちがこんなにも違う等値。それのトレーニングから帰ってきて、すべての人はすべて叫び解放、完成の辛いのテストをしたのは幸運すぎて、合格の全文句ない問題がなかなか難しい。兄は友人の輪が感慨：授業は終わりましたが、勉強は始まったばかりで、1段の時間が過ぎて、人生も引き続き努力……正哥の言葉に、ふと自分が人と人の違い：とっくにスタートの優劣がないと考え、ポイントはあなたはあの終身頑張って走る人、あなたは意識して努力すれば幸運認めほど這句真理。そして、その兄まで会社公派からアメリカ遊学時、私たちはやっと悟った自分と黙々と努力の人の間の格差。もとは、歳月は静かに離れて、することができますを除いていくつか人のつまらない時、瀋殿努力者の人生。みんなの声をそろえてお祝いを聞いて、兄が謙虚に、運がいいだけです。他人の考えかも彼はただ幸運に当たって1粒の金の卵で、ずっと彼の身の回りで私が分かって、兄をつづり合わせて尽くしたすべてだったが、やっと見える大石で卵を砕くの笑い声の中で、この幸運を獲得した。送別の空港で、一人の男性の同僚はとてもわんわん泣きたい、別れのシーンではない人に感傷的ではなく、数年前に私たちは同じ夢や目標を実現しない、私たちは、続いて嘲笑執着の自分の時に、人が本当にみんなの声をそろえてお祝いを聞いて、兄が謙虚に、運がいいだけです。他人の考えかも彼はただ幸運に当たって1粒の金の卵で、ずっと彼の身の回りで私が分かって、兄をつづり合わせて尽くしたすべてだったが、やっと見える大石で卵を砕くの笑い声の中で、この幸運を獲得した。送別の空港で、一人の男性の同僚はとてもわんわん泣きたい、別れのシーンではない人に感傷的ではなく、数年前に私たちは同じ夢や目標を実現しない、私たちは、続いて嘲笑執着の自分の時に、人ができて、しかも三戸をひそむで、そっともなく奪冠」。突然思い出して、私達はちょうど入社時はすべてとりわけ熱心に見て様々な演説者の舞台ショーれるたびに、演者の激情励ましたり、温もりの後、私たちはまだほとんど帰って最初のがだらけて、繰り返して、終点がありません。それよりも遠くて、歩くのが不安定な人を抱きしめてその三秒後の情熱、依然としてで温もりが続くことができる。今、私は分かって、その温もりが絶えず前から行者の心。彼らは誰よりも理解でき、いかなる1件の小さな事も努力が必要と根気が必要、もっとゆっくり、彼らは誰よりも時間を命を惜しむので、やっと思う存分楽しんで一生懸命資格後の人生礼遇。殘りの時間のうちにちょうど、歳月を持って、心の情熱で、朝の心の所に行こうよ！私は世界を借りなかったすべての努力の人でも、覚えているすべての人の夢。人はこのように1枚の顔を見落とし：涙が、嗚咽ちくちくと、「お願い、お願いあなた。」夜が震え、サングラスで、必ず隠し双腫れ、深い、その絶望して美しい目。彼女の名前はスーザン、彼女は「もともとはおとなしくて秋の夜、彼女はする運転さん歳とじゅうよんヶ月の二人の子供が、走って、静謐な道路の上で、突然一人の暴漢逃げ回って乗車して、彼女を連れて銃をおびやかして降りて、彼女の子供たちが、去る。彼女は、しかない無力には道に立って、瞬間的に消えた車だが、手を振って、「さようなら、宝物達が、お母さんはいつもあなたを愛し。」果てない暗を氷の寒。全アメリカも彼女のために泣いて祈りは、一人の女が投書テレビ：スーザン嘘で。女子は、彼女にしても母も、かつて山崩れ石裂瞬間、下車に道を尋ねて、振り返ると、車は人が出て、車では、彼女はまだ稚赤子の娘。彼女は狂ったように飛びかかり大団排気ガスと塵で泥、ハンドバックを落として飛んで、惨号叫びとして、自分が何を言いました、誰にもわからない——彼女は帰華係アメリカ人が、今はできるだけで英語を忘れ、母語ちくちくと怒鳴って「命」や「置いて私の子供」。二度とないとは別の言葉。ハイヒールの妨害を引っ張る彼女を素早く投げて、彼女を必死に追いかけて。忘れた人の速度と対抗できない車が見えない、足元の石砾、ガラスくずやアスファルト、唯一のアイディアは：娘。彼女はただの繊細さ係の女子、あの時はもし豹のような鷹、勢いがトラさえも仰天され、暴漢、車を乗り捨てて逃げる。彼女のスカートの全引き裂いて、足首を捻挫し、足の裏の真紅の血を流して。彼女は果敢に鋭い生死教会。だから彼女は、あの時には、1つの母、スーザンのような高貴な瀋着。9日の9夜の追跡を、子供たちを見つけた。暗夜の森でないが、冷たい湖底に瀋む。スーザン、ついに警察に自首し、確かに彼女からは、少し情欲に欲張りに、自らの手で自分の子供を殺した。1994年のことだった。たまには本を読んで、経緯と見知らぬ女子の手紙。私は頭を下げる、実はべつに涙。私はわからない。私はまだない母も訪れなかったが、私は高所林の下に立っていた、愛する人を見て軽快に遠く、まるでコウノトリ雀彼の靴底が躍って、彼は急いで駆けつけて別の女子のデートでしょう？真相へ迫って目の前に。知らない前には、涙が落ちさよなら、私はできない。私は彼を愛して。私から嘘偽りで、聴いていても知らないふり；私学会をあちこち尋ねよう、蛇のタタリ行、非常に過小評価、私の物語が編ほどハリウッド金メダル脚本もないこんな多彩だけが、彼の分を多く殘。最後に、私は彼を手の平でたたく。潔い瞬間、手を出して、その絶望の母、彼女のハイヒールをはるかに投げつける。投げではありませんか。重要ではない。愛してだけ、舎てない、優しいだけ、荒々しい、愛するのが口元血が目に涙があって、胸がもつれた愛と憎しみ、愛のような結合双生児のようなつながりが緊密である。割愛、絶対にように葉を原原名そのように気楽に微笑。知って引き止められないで、しないで、私は狂乱の足に自制できない。あのさ、私は夜が更け街で、自動車の女子を追いかけて。私は静かに泣いて、彼は聞かない。私が好きな理由は故郷に戻り、ここに、私の目は、心と足が理想の歩いたところ。私の部屋に到着してから私が描いたの風景、35分だけ。私は通常の選択夕暮れ時の散歩。に行く時は、北から南へと歩いて、あるいはダム、または川沿いを歩く。もし土手の上を歩くと、急いで帰宅の老人には羊羊、それらの土手の上を歩いて靑草はなだらかな坂を食い尽くし、不忍帰欄の様子。私は愛してだけ、舎てない、優しいだけ、荒々しい、愛するのが口元血が目に涙があって、胸がもつれた愛と憎しみ、愛のような結合双生児のようなつながりが緊密である。割愛、絶対にように葉を原原名そのように気楽に微笑。知って引き止められないで、しないで、私は狂乱の足に自制できない。あのさ、私は夜が更け街で、自動車の女子を追いかけて。私は静かに泣いて、彼は聞かない。私が好きな理由は故郷に戻り、ここに、私の目は、心と足が理想の歩いたところ。私の部屋に到着してから私が描いたの風景、35分だけ。私は通常の選択夕暮れ時の散歩。に行く時は、北から南へと歩いて、あるいはダム、または川沿いを歩く。もし土手の上を歩くと、急いで帰宅の老人には羊羊、それらの土手の上を歩いて靑草はなだらかな坂を食い尽くし、不忍帰欄の様子。私はまだよく見て鴨帰ってきたおばあさんが、彼女のあの1群の黒アヒルは、二つの大きな案内の白鵝だっ。大白鵝だっ高揚を誇り、て一番前、その多くの黒アヒルは、低眉顺眼後をついて。比の堤防の方が好き川沿いの道を歩いて、私は好き河の中にその漫卷の夕映え。夕日の最も美しいスタンスは、川になった。水の中に入った夕陽夕日輝く自分よりも。もちろん、水や山やペキンヤナギの投影。と思う人は水面には一枚の絵は、画面の潤色して、夕日、樹木、雲や風。風を通してレンダリング画面の波は、しわ風た水、あれらの湧いた波をそのまま川面の夕暮れ、雲と木々の投影に散らばり、水面の色は瞬間を剥離し、立体感、見えるのは一枚の現代派の名画。私は好きという画面から、風がなければ協力して、水面の波瀾は流行らないならば、私は腰をかがめて拾いの何粒の玉石で、投げ川面、すると水中の絵は急激に変化が発生して、私は座って河原で、静かに惚れ時。もちろん、私は敢えて座って長くて、は怖い河原薄暗くて不気味な冷気侵食私ではなくて、あれらの入替立替に蚊が飛んで来て、私を囲んでぶんぶんいう、私はしたくない自分の血を持ってそれらの夕食。書斎で作文、疲れただけで目をあげて見ると、山々は目に飛び込んできた。靑山目も、実は堆積した雪の白山も華やかな。白山に見えるように1匹の天からもわかる。もちろん、窓からは思い切り観察飛び回っていた雲。雲は形に変化が速く、色もよく変わったの。さっき見ても鉛灰の一団濃雲が漂っている、それが漂っていて、分裂し数枚の船の形の雲、そして色が莹白ました。もし空は一枚の白紙と、雲はぶっかけここへの墨ました。この時に濃い墨たり、淡い、可視雲は作画時は富んだ精神の探索。冬の夏に関わらず、月明かりを消したら人に挑む、寝室の燈を開いて、カーテン、ベッドに月見をする。月明かり部屋に入っては窓越しにも、ベッドに撮って浮かべぽかぽかの光は、月の光浴びての私は雲の中を歩いた肉感的な感じ。終わったばかりの中秋節の中で、私はベッドに月見をする。あの雲に覆われ、昼間はまず、下ろしていくつかの冷たい雨、午後から、初冬の第1度の小雪が訪れました。見て雪が空を舞う蝶のような、と私は思う夜の月はきっと見えないました。しかしは七時ごろ、月は突然東方の雲の中に露出していくつかの光は、その真夜中の盛大に出場している公示する。8時過ぎ、雲の薄い雲の中でゴロゴロの月の刹那一露正体。9時過ぎには、南西方向へ東北での膨大な雲のように百万の大軍を越えて銀河、ほとんど姿を消し、月を完璧に現れた。昼間はかもしれないを経て雨と雪の洗礼を受けて、それは非常にきれいに透き通っ。ベッドで横になって、それを見て、そのシルクのような光を浴びて、感じがいい時は軽く叩いて私の額は、心の中は1種の非常に幸せな感じが温もりと。しばらくして、またいくつかの雲が現れたが、あれは一面の雲のよう极薄、それらはもっぱら月準備の狩衣が、彼らを取り囲んで月の時、月を撮って、白い雲を浮かべカラーの光、彩雲一団连団の現で、この時の月はまるで巨大な蜜オレンジ、と思う人はそれの起伏清光は、濃厚な甘い香りの漂う。真夜中に、雲が全然なくて、南中の明月は落ちた池湖水中で、あの空が見える靑い空よりも昼間の。こんな経験したラウンド風雨や霜の中秋の月は、実にぶり。見た輪の月、あの夜の夢でも明るく。私はまだ覚えて2002年正月初二のあの日、私と夫に城西の弟の家でご飯を食べに行って、私達は車町から歩くのではなく、に堤防をめぐって歩いて、町に行って。天下は雪が降って、雪が降るの天気は通常が暖かくて、雪はそれでは弱い体弱い寒波。土手の歩行者もいなく、ただ私たちは、手をつないで、雪を踏んで無言で歩いている。山々は雪の中でぼんやり見えるが、堤防の下の川としても、すでに隠遁かれ山々は雪の中でぼんやり見えるが、堤防の下の川としても、すでに隠遁か、厚い氷雪に覆われた。河岸の柳や青杨、雪の中に見えるぼんやりと、天と地にはこのような広々として、またこのような親切。歩いていると、私は忽然涙を流す涙は知っているくせに、正月に不吉な、私は自分を抑える、その比類のない美しい私の悲しい感情繁殖。三ヶ月後、夫で私のために、その年の冬の故郷に戻ると、歩いて雪の広大な土手の、ただ私1人になった。その時私は突然分かって、その日に私がなぜ涙が、天と地も私に示している、あの美しい感情はないあなたのために、あなたはこの古来の荒廃の週りは常に！幸い靑山と流れが、ペキンヤナギと青杨も、明月は、私の目や心が生息している場所、私のペンが最も感動するとの接点。だから私でも好きな夕暮れに歩いて、水中の落日を見ることが好きで、風の中の落葉を見ることが好きで、雪の山々を見るのが好きです。私は恐れない老けてので、私の黒い髪に白髪の時、月の光と私の髪を一体に融合。月の光をはっきり区別できないそれは月光か白髪；私に分からないで育った私の頭には、白髪か月明かり。数日前の１つの夜、私作った大雪の夢について。私は一人で来た雪の降る場所、至る所で家屋が道路の通行人にも見えない。あるのは空中漫卷雪。雪私の顔を、そんなにのはさわやかで、そんなにの潤い、あんなに親切で。夢から醒めた時、窓の外は瀋瀋の暗い夜、思い出し一年中、季節に関係なく、私は雪の夢について、たとえ窓の外は派春の景色の形容。どうやら私を包むのは、運命づけられている1つの清涼で憂え悲しんで、ロマンチックで寒い世界。私は心が動いて、切実に白い紙に書いて行。僕が手をつけて枕元の燈はしていない亮それはきっと、夜には停電しました；私は携帯を借りて、微かな光をつかむこと、ペン、一枚の紙にその言葉を打つ最も表す私の思想や感情と書いて、それから戻ってベッドの上私の夢は続く。哲人が言ったことがある：人間の極みは平板。身を処して必要が尽きて一生の時間を勉強に来。当社の成長の道や人生どんな時も、絶えず自分の律行行く補正、自分は善美の心を溶け込んで生活の舞台に姿を、社会、生活、他人の信頼。私たちからで生まれて来た瞬間から、私たちはもうピュアな心で感じて親の身を染めて噂、耳目ぬらす色々人の行為。もちろん親の教育は最高の模範は、彼らを人間の善良、寛容と生活の愛、わずかなて我々のすべての心身；及び至上学を得て、そして先生たちが人間としてさらに深層の教育については、私たちの人生の真実を読むこと、先の哲学。この段階では私たちの人生はすべて利益が全体から知識が人間としての資本、と識別行為の能力は、私たちがよくわかった人生とは何。人生の目標や人間相互結合があったからこそ美しい希望。私たちは仕事に参加した、本当に歩いた社会を見聞きした人のすべての生活真。人と立世ではなく、自分だけで善良な心をあたためる人、そうでもない。美と醜と共存するので、本当に休暇として、この時の人間は本当にとてもしようがなくて、人の身勝手な一面も見せた君の前で。あまりにも多くの時より私たちの生存のために左右に迎合し擦れる精練、円滑で、実はこれが人間の生存の中で、社会に適応するために生活のしょうがない。時には、私たちがかかる人と考え、誠の哲人が言うには、人間としての極みは平板で、しかし本当にできるという点のまた何人は、その人の欲望、道徳、修養、素質によって、人は尽きなくて同じで、：人群で集まって、物は類分、非常に代表という点。生活が私たちに不断に学会の人間は、人間が時には私たちの生活の中でそれを永遠にも読めない。これは私たちの一生学ぶ身、そのうえをやり遂げて善良で平板に最も本当に。もし人生は出会っていないで、たまに私それともあの私、夢をみて、そして、から日々走り回って、この騒ぎ立てる都市に溺れ。私はわからない、この世界にこんなことを、あなただけが人に回想させても、君だけに心酔する。もし人生は出会っていないで、私は信じない、種の人ができることが、ある種の人の認識と暖かい。逢えないとわかっていて、なぜ魂牵梦系？私がどうして深く体得しどんな遠くて近いという、何かは、遠い距離は心の底では、近。もし人生は出会っていない、考えていないが、遠方の人。私は深く願い、願いのあなたの楽しい日々。淡い心情は本当に、淡く微かな挨拶はとても純粋で、淡い淡い想いが深く、最も本当の祝福。すべては幻の中のあなたにしかない。もし人生は出会っていない、私はそんな習慣があることを知っている、あなたの笑いを集め、あなたの気持ちは、あなたのすべてを。もし人生は出会っていないで、私は深いもし人生は出会っていないで、私は深く体得した孤独と悲しみ、妙に感動して、涙を激しく揺れる気持ちに眠る。もし人生は出会っていない、私を持っている人の想像は、たとえこの寂しさを想像しかねないが、私はやはり堅持してこんな夢。もし人生は出会っていないで、私がなぜ理解一人の孤独はそんな心が、自己を釈放することができて彷徨うと助ける。涙の世の変転、無限の困惑、君に出会えたからこそ、深い意味。なぜ愛の時、いつも心の傷を伴って淡い？もし人生は出会っていないで、私はどのように愛情の本当の意味を知ることができる存在。縁を大切にしなければならない才能の共、今日愛して同期。はあなたと同じ道もない、君と同期。もし人生は出会っていない、私はまだ私はあなたはあなたで、ただ逃した人生で最も美しい奇遇。私の家は河北省の農村で生まれた、私の父親は解放前、人気の艱苦、私たちの世代には理解できない感じ。私の出生家族に喜びを与えたので、男の子。それは1973年の中秋。その時の父は北京で働いて、母と三人のお姉さんが実家から、家では男性の労力、畑の活全母の肩に、ましても比較的にすごいのおじいさん。記憶の中の父の行事の日に顔を背負うと米の家を出てからじゅうご裏の駅まで歩いて、そして砂糖。母の苦労しないから、暇なときは、暑中のお昼ご飯を食べて、急いで行くに切ってから草、家には頭が家に帰る時、服を脱いで一絞り、水をざあざあ。知らないあの時の収農作業を母はどう完成した。私は毎日毎日成長して、村の人はすべて私をわきまえていて、私の母の苦労。私は小学2年生の時、休み時間に、みんなで遊びに校門前（農村の学校では塀の〕、私は突然見て母を背負って彼女により何倍のコウリャンと家に帰って、しかし彼女は足さんは、服にたくさんの葉は、髪がひと筋の散額、私ぼんやりと見ていて、涙は目の中で、必死にの唇かむ者。あの時の私は泣いていないで、あの時の私の記憶に新しい。これから私毎日学校も私と同じように背中から高いかご、草刈りにちぎる葉。私は1つの小さい天秤棒に家を離れる遠くの井戸の中に水、帰宅後の腫れの肩に耐えかねて、お姉さんは泣いて、私がよくないと言います。お姉さんたちはすべてとても私をかわいがり、夜寝る時私服を脱ぎます勇気がなくて、あの日、私は大人になった。当時の環境が悪い、収獲が自然にもよくないし、父はいつも持ち帰ったフォー、混合だけ食べて、母は毎回彼女のあの1部の私に食べ、省は、祝日が家族でも食べて小麦粉、ましてや炒めた。覚えてるある一年の夏、母と言うとても遅くなっても家に帰っていないで、私達はランプの下で待っている。翌日、暗い、雨の下の大きい怖い、母と2人のお姉さんがまだ帰らない。私とお姉さんから焦って、お姉さんは尋ねて行って、私と3人の玄関など、遠くを見つめていたあの泥濘道、待望の母と姉の出現……朦の雨の中、私を見ていた母を引っ張っている車、お姉さんは後ろを押し、車用プラスチック布盖、母と姉全身びしょ濡れで。家族が急乱を担ぎ帰る二姉の部屋、はじめてみたいにちぎる葉っぱが木から落ちて足を折って、母は姉に引いて病院に行きました。夜寝る時に、私は母親でこっそり泣いて、お金を整理し、一角、壱丸い。私は大胆に出し、その夜外は蒸し暑くて、少しの風。生活は楽しくて、母も私達の成長に従っても楽しい。ある日、私が感じお腹が痛いです。、母親が急いで病院へ連れて行って郷裏の検査は、翌日、自転車を借りて、私を連れて行って市に。病院から出てきて、お母さんは私に教えて、大丈夫、薬を飲むといい。もうお昼、未熟な私を売ってた饅頭の、非は食べて、母をいくつ買いました私に食べ、沢尻エリカの食べて、母に食べない、ただ私を見て、私を持っている饅頭母に食べて、彼女はただ噛んで、小口、腹減ってない。私は食べないと言って、いっぱいになった。今、肉まんを食べるたびに、私はこのことを思い出して、毎回私がゆっくり味わって、中からその偉大な愛。あの一年私は小学校よんしよ年生。年の秋、私を産んで育ててくれた故郷、私を離れてその慈愛の母、北京に来て学校。その日が早くて、母はずっと話をして、駅まで、電車に乗る時、もう我慢できないで、わあわあ泣いた、母親の懐に飛び込んで、母はしっかり勉強し、彼女のことを考える。車はもう咲いた、後でまだ愣愣は母親の顔を見るのがそこに立って、私を見て、そのままずっと見ていて、車はだんだん遠ざかって、。その後姉さん、母はずっと立っていて、久しぶりに。京都の勉強も順調で、しかし父は痩せましたので、私も毎日食べられないものがたくさん。私は1週間も母に手紙を書いて、何でも話せる。この時に私は何かを感じて、想いを植えて、この時に私は1株の木を想い、そしてて長くて、私も毎日の努力の水に、愛を育成する。ついに休みになったら、父は時間を送って、私は自分に帰って、その時は京九鉄道しかない、石家荘に乗り換え、私は完全に、父を安心して。その日に私はたくさん食べた東家に着いた時、既にとても黒、母と2人のお姉さんがご飯を食べないで、ずっと私と姉、私は門を入ると、母は取るのが出てきて、ぎゅっと抱きしめていて、あの日、私を見て母は泣きました。私はお母さんとお姉さんたちに教えている北京の繁華街と、母はそんなにずっと私を見て、私まで寝る。翌日、母のまだ文句を父は私が帰ってくる。私は母親が精神の出て忙しい。幸せな時間はとても速くて、すぐもうすぐ学校が始まって、父は、彼は出国の1段の時間、母と一緒に歩いて、お姉さん達も、彼女たちに、自分を配慮することができて、一緻して母と私たちは、母はずっとそばに私は読んでしまった中学。あの時間は私の一番楽しい、私の生命の中で、最も輝かしい。私は一番幸せな。その後の生活もよくなってきた。卒業しました、母親は家に帰って、彼女は安心できない姉、安心できないあの家。私も家へ帰ることに高校時代、私の母と切り離せない私。学校は家から遠いが、五六拾の中に、毎月一回家に帰り。毎回月末になると、母はいつも私を迎えに行く理由を村まで、多くのおいしい私に。母親は私は成長して、彼女は第1回言って、彼女は喜んで。その後の数年、姉たちが相次いで嫁に行くと、私は天津大学に行って、父母親を求めて北京に来て、母は彼女から離れないこの家、姉も母をつないでいくが、母にしない。こうして、母から独自の家での生活、体を鍛えるため、母は堅持して殘してムーの土地だから、彼女は知っていて、私は彼女のやったご飯が好き。天津は家から遠くないと、私はずっと家に帰っても毎月一度。毎回家に帰って、お母さんは村などの俺でも、風が吹いても雨。もうすぐ卒業の時に、一つのチャンスオーストラリア仕事、勉強、母は慈母多敗児、賛成してくれ。ビザが下りてきましたそうで、母と父、私を片付けて、これは私の父と母を見ても黙って、その時私はやっと発見して、私の父と母はもう若くはない。翌日、私が言った、私は行かない。実はこれはその、聞きたい。父は嬉しそうに笑った、母は料理を作り。あの日、僕は心の底で植えた木は、空間。私は感じることができて、この木は大きく、高くて、すでに私の生命の中の一部。卒業後、私は故郷に戻ったが、私は何の補償。仕事一年後、母親の堅持下に、私は北京に来て。その後仕事があり、その後妻。母はずっと来たくないので、大きい家を恐れて私、ドラッグ。息子がそうまでが、私の買った家。孫のために、母がついに決定に北京に来て。息子が生まれて、母は毎日うれしいの孫、一日ごとにはうれしい。私は生活を楽しむ。息子は少し腕白で、歯が生えた時にはいつも母の手や顔が、母は痛くない、大丈夫。私と妻から母を連れて遊びに行って、でも、彼女がいつも言って、北京は何もそんなに高くて、いつもしたくない。私の息子は歳の時、母はいつも背中の痛み、母を連れて病院に行きました、お医者さんは、肺がん、末期。その時、私は私のあの木、震えて、脳の中で私の心の空白は、その木を味わっている嵐、揺れて、僕の心に繋がる、裂くような痛み。姉は口実と息子、母は一生に入ってなかった病院は、事がないの。医者には母が作った脳腫瘍の切除手術室の前で、家族、などの朝。それは私の心は切られて一部。次の日、日いつも灰瀋。隠すため。やむを得ず薬ボトルのラベルを迎えて歩いて、母のため、金を節約して、それは簡易包装薬。今日まで、私はいつも感じて、母は実は何も知らない、ただみんなこの階に紙を突き破る。人がいない時、母は私に言って、彼女はとても満足して、もしもあの日、彼女は故郷へ帰っ。風はますます激しくなってきて、まるでならを根こそぎ私の心の底に木、暴れはたくて木の揺れの木には実り、無力な、それを守っていて、木の根は裂けて、それは私の心が引き裂かれる。私はもうない涙目が乾いている。風はますます大きくなって、木が倒れそうになり……母はまた実家、臨家を出る時、目がぼんやりと彼女がかわいがるの孫、彼女が心愛くの家。あの日は正月、十六。夜きゅう、く実家に戻った時、私たちは、母親を上げてベッドの上に、母の目はそんな私を見て、お姉さんを見ていて、この熟知した家を見て、目は、そんなにのおおらかな、そんなに満足。一声霹靂、私をさんじゅう年、その木が倒れた、消えて、私の心の中の世界は、暗くて、私は空っぽにし、すべて私の身で、私の心は寒いの震え、私の生命の木よ、持っていかれたさんじゅう年、甚だしきに至っては一生果実は、そんなにない。私は痛くて、私はどんな言葉を抱いて、ただそんなに母、それを抱いて……その後の数日間、私は何に分かったのは空白は、何が悲しい……私は新しい生活を愛して、生活の中の喜びを感じ、苦痛。世の中、1種の愛があって、二度と来ない！幸いなのはもう過ぎました。葉の離れるのは、いったい風の追求、それとも、木は引き留めないか。あるいは、木と葉は互いに相