ПРАКТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

 Приглашаем руководителей компаний, начальников отделов и сотрудников финансово-экономических
и коммерческих служб, торговых и производственных компаний (предпочтительно
ориентированных на товары повседневного спроса) принять участие в новом
актуальном семинаре: 

ПРАКТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 30 - 31 января 2006 года 

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА: предоставить участникам практические методы и примеры установления
цены, подходы к формированию системы сидок; сформировать единое видение
системы ценообразования в компании; проработать механизм ценообразования
и продвижения продукции по всей цепочке от производителя до конечного потребителя;
разобрать подходы взаимосвязи финансовой и ценовой политики в компании.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА: 

 СТРУКТУРА ЦЕНЫ. КАЛЬКУЛЯЦИЯ И ЗАТРАТЫ. Понятия себестоимость и затраты.
Анализ и принципы разделения затрат. Примеры программ по снижению затрат.
Анализ экономической эффективности ассортимента.  ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО
ЦЕНЕ. МАКСИМИЗАЦИЯ ВЫРУЧКИ И ПРИБЫЛИ. Понятие эластичности. Методы определения
ценовой эластичности. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя
к цене. Условия для максимизации выручки и прибыли.  ПРАКТИЧЕСКАЯ МЕТОДИКА
ОЦЕНКИ ПОСЛЕДСТВИЙ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ. Практическая модель определения минимально
необходимого изменения объема продаж при изменении цены. Критерии эффективности
изменения цены.  ОБЗОР ВИДОВ СКИДОК И ИХ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА. Принципы
применения скидок. Пороговые уровни снижения цены. Экономическая оценка
основных видов скидок. Построение системы скидок. Психологические приемы
ценообразования.  ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТИПА РЫНКА. Ценообразование
и структура рынка. Определение вида рынка. Методы ценообразования на разных
типах рынка.  ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ОРГАНИЗАЦИЯ КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ.
Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции
на основе опыта работы крупных компаний производителей. Построение дистрибуционной
политики.  ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В СИСТЕМЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-ДИЛЕР-ПОТРЕБИТЕЛЬ. Формирование
ценовой политики в системе производитель-дилер-потребитель. Поведение дилера.
Последствия для производителя и всей системы. Мероприятия со стороны производителя.
 ВЗАИМОСВЯЗЬ ЦЕНОВОЙ И ФИНАНСОВОЙ ПОЛИТИКИ. Формирование эффективной ценовой
политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость
ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками. Практическая модель
прогнозирования финансового состояния.  КОМПЛЕКСНЫЙ ПРИМЕР ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ.
Комплексный пример по расчету себестоимости товара и установлению цены.
Сопоставление с уровнем рыночных цен. Изменение цены для максимизации уровня
прибыли. Корректировка в зависимости от различных условий.   АВТОР СЕМИНАРА
- управляющий партнер консалтинговой компании, тренер-консультант в области
управленческого консультирования. Реализовал более 30 консалтинговых проектов
на различных предприятиях в России и странах СНГ: торговля, пищевая промышленность,
машиностроение и др. Преподает учебные курсы по управлению финансами и
аналитическому маркетингу в различных учебных заведениях, в том числе в
АНХ при правительстве РФ по программе МВА и Президентской программе подготовки
управленческих кадров. 

Данную программу вы можете заказать в корпоративном варианте, с учетом
специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы. 

 Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (495) 98О-65-39,
98О-65-36