Trening - Pergovorniye Strstegii

×àùå ñ÷åò, êðåï÷å äðóæáà.

"ÏÅÐÅÃÎÂÎÐÍÛÅ ÑÒÐÀÒÅÃÈÈ"  27-28 àïðåëÿ 2004 ãîäà (ñ 10.00 äî 18.00) 

Òðåíèíã ðàçðàáîòàí äëÿ ðóêîâîäèòåëåé è âëàäåëüöåâ êîìïàíèé, ìåíåäæåðîâ
âûñøåãî è ñðåäíåãî çâåíà.

Íðàâèòñÿ íàì ýòî èëè íåò, íî ìû ïðàêòè÷åñêè åæåäíåâíî íàõîäèìñÿ â ñèòóàöèè
äåëîâûõ ïåðåãîâîðîâ, ãäå îò íàøåé ñïîñîáíîñòè äîãîâàðèâàòüñÿ è
ðåàëèçîâûâàòü ñâîè öåëè çàâèñèò ìíîãîå è â íàøåì áèçíåñå è â íàøåé
êàðüåðå. Ëþäè ñ ðàçíûìè èíòåðåñàìè èñïîëüçóþò ïåðåãîâîðû ñ öåëüþ óëàäèòü
ñâîè ðàçíîãëàñèÿ è äîñòè÷ü äîãîâîðåííîñòåé ïî èíòåðåñóþùèì èõ âîïðîñàì.
Ïîìîãàþò íàì â ýòîì, êðîìå êîììóíèêàòèâíûõ íàâûêîâ, ñïîñîáíîñòü áûñòðî
îïðåäåëÿòüñÿ ñî ñâîèìè öåëÿìè â ïðåäñòîÿùèõ ïåðåãîâîðàõ, âûáèðàòü
ñòðàòåãèþ è ðàçðàáàòûâàòü àðãóìåíòàöèþ â ïåðèîä ïîäãîòîâêè ê ïåðåãîâîðàì è
ñâîáîäíî èìïðîâèçèðîâàòü óæå â ñàìèõ ïåðåãîâîðàõ, èñõîäÿ èç ñèòóàöèè. Ñ
ýòèìè êà÷åñòâàìè è íàâûêàìè íèêòî èç íàñ íå ðîäèëñÿ. Ìû èõ ðàçâèâàåì è
ñîâåðøåíñòâóåì ïðàêòè÷åñêè âñþ ñâîþ æèçíü. Íà òðåíèíãàõ ýòî ìîæåò
ïðîèñõîäèòü áûñòðåå, èíòåðåñíåå è ýôôåêòèâíåå.
 
Öåëè ïðîãðàììû: 
-- Ñîâåðøåíñòâîâàíèå ïåðåãîâîðíûõ íàâûêîâ ìåíåäæåðîâ íà îñíîâå âûáðàííûõ
ñòðàòåãè
-- Íàðàáîòêà ìíîãîâàðèàíòíîñòè ïîâåäåíèÿ â ðàçëè÷íûõ ñèòóàöèÿõ äåëîâûõ
ïåðåãîâîðîâ.

Ìåòîäû ðàáîòû: ðîëåâûå è äåëîâûå èãðû ñ âèäåîîáðàòíîé ñâÿçüþ, ãðóïïîâûå
äèñêóññèè, èíäèâèäóàëüíûå è ãðóïïîâûå çàäàíèÿ, ïñèõîãèìíàñòè÷åñêèå
óïðàæíåíèÿ.  ïðîãðàììå ìîãóò èñïîëüçîâàòüñÿ â êà÷åñòâå èãðîâîãî ìàòåèàëà
ðàáî÷èå ñèòóàöèè ó÷àñòíèêîâ ãðóïïû èëè ôðàãìåíòû ðåàëüíûõ ïåðåãîâîðîâ (ïî
æåëàíèþ ñàìèõ ó÷àñòíèêîâ)
 
Ïðîãðàììà òðåíèíãà:

1. Ïåðåãîâîðû êàê îñíîâà äåëîâîé êîììóíèêàöèè. Ñòðàòåãèÿ â ïåðåãîâîðàõ.
Ðàññìîòðåíèå àëüòåðíàòèâ. Âûáîð ñòðàòåãèè. Îáîñíîâàíèå âûáîðà. 
2. Ïåðåãîâîðû êàê êîíôëèêò èíòåðåñîâ ñòîðîí. Áîðüáà öåëåé ïåðåãîâîðùèêîâ.
Âíóòðåííÿÿ ñòðóêòóðà âçàèìîäåéñòâèÿ ëþäåé â ïåðåãîâîðàõ. Ïîçèöèîííûå òîðãè
è ïåðåãîâîðû ïî ñóùåñòâó. Ñòèëè âåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ. Âûáîð âåäóùåãî ñòèëÿ.

3. Êðóãîâàÿ ñõåìà ïîèñêà âàðèàíòîâ ðåøåíèÿ çàäà÷. Ñìåíà ñòðàòåãèé â
ïðîöåññå ïåðåãîâîðîâ. 
4. Ïîäãîòîâêà ê ïåðåãîâîðàì. Àíàëèç èíôîðìàöèè. Ðàçðàáîòêà àðãóìåíòàöèè,
èñõîäÿ èç âûáðàííîé ñòðàòåãèè ïåðåãîâîðîâ. Âîïðîñû çàùèòû è âîïðîñû
íàïàäåíèÿ. 
5. Ñòðóêòóðà ïåðåãîâîðîâ: îòêðûòèå ïåðåãîâîðîâ, ïðîÿñíåíèå ñèòóàöèè,
ïîçèöèé è èíòåðåñîâ ñòîðîí, îáìåí âîçðàæåíèÿìè è àðãóìåíòàìè, ñîãëàøåíèå,
çàâåðøåíèå ïåðåãîâîðîâ, àíàëèç ðåçóëüòàòèâíîñòè ïåðåãîâîðîâ. 
6. Ïåðåõîä îò ñòðóêòóðû ê èìïðîâèçàöèè â ïåðåãîâîðàõ. 
7. Ïîäâåäåíèå èòîãîâ ïðîãðàììû. 
Ñòîèìîñòü ó÷àñòèÿ: 7670 ðóá. (ñ ó÷åòîì ÍÄÑ) 
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Òðåíåð: Áàðûøåâà Í. - ñåðòèôèöèðîâàííûé áèçíåñ-òðåíåð, ñîöèàëüíûé
ïñèõîëîã, âûïóñêíèöà ìîñêîâñêîé øêîëû îðãàíèçàöèîííîãî êîíñóëüòèðîâàíèÿ è
ñòîêãîëüìñêîé øêîëû ýêîíîìèêè. Èìååò 7-ëåòíèé îïûò ðàáîòû òðåíåðîì è
êîíñóëüòàíòîì, â òå÷åíèå 3-õ ëåò ðàáîòàëà ðóêîâîäèòåëåì ó÷åáíîãî öåíòðà,
âíóòðåííèì òðåíåðîì. Ñïåöèàëèñò â îáëàñòè ðàçðàáîòêè è ïðîâåäåíèÿ
êîìïëåêñíîãî êîðïîðàòèâíîãî îáó÷åíèÿ. Êîðïîðàòèâíûå êëèåíòû: ÌÃÒÑ,
Àìåðèêýí Ýïðàéçë, Òîðãîâûé äîì "Òðàêò", Ôàáðèêà ìåáåëè "8 Ìàðòà", Êîìïàíèÿ
"Ïðàãìàòèê", Êîìïàíèÿ "Ðàçãóëÿé-Óêðîñ", "ÂÈÌÊÎÌ-Îïòèê" è äð. 
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 ñòîèìîñòü âêëþ÷åíî ïèòàíèå è àâòîðñêèå ðàçäàòî÷íûå ìàòåðèàëû, ñîäåðæàùèå
òåîðåòè÷åñêóþ ÷àñòü òðåíèíãà
Ñêèäêè: áîëåå îäíîãî ó÷àñòíèêà - ñêèäêà 10%, ïîñòîÿííûì êëèåíòàì - 20% 
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ÇÀÐÅÃÈÑÒÐÈÐÎÂÀÒÜÑß È ÏÎËÓ×ÈÒÜ ÏÎÄÐÎÁÍÓÞ ÈÍÔÎÐÌÀÖÈÞ ÂÛ ÌÎÆÅÒÅ ïî òåë.:
(095) 775-4454, 775-8697, 688-9760

Ìåíüøå äåíåã - ìåíüøå õëîïîò.