Седемте основни стъпки в продажбите - 23.01.2016, София

"Седемте основни стъпки в продажбите" - 23.01.2016, гр.София
Решаваща роля за успеха на Вашата фирма играят качеството на обслужването на Вашите клиенти и силата на продажбения Ви екип. Чрез продажбено обучение и тренинг можем да Ви помогнем значително да увеличите оборота си.
Програма:
09.00 - 10.30 ПЪРВА СТЪПКА - Продажбената комуникация
-Двете нива на комуникацията – емоционалното и рационалното
-Железните закони на комуникацията
-Планиране и подготовка на посещението
-Планиране – месечно, седмично, на деня, на предстоящия разговор
10.30 - 10.45 - Кафе-пауза
10.45 - 12.30 ВТОРА СЪПКА - Разработка на клиентите
-Търсене и намиране на нови клиенти
-Разработка на потенциалните клиенти
-Анализ на продуктите и на услугите, сравнение с конкуренцията
-Класификация на потенциалните  и настоящи клиенти

12.30 - 13.30 - обедна почивка
13.30 - 15.30 - ТРЕТА СТЪПКА - Установяване на потребностите на клиентите
-Техники за задаване на въпроси
-Видове въпроси
-Активното слушане
 
ЧЕТВЪРТА СТЪПКА - Разработване на дългосрочен стратегически план за работа с отделните клиенти
-Управление на отношенията с клиентите
-Промоции, въведение
-Мърчандайзинг, въведение
15.30 - 15.45 - Кафе-пауза
15.45 - 18.00 - ПЕТА СТЪПКА - Продажба на плана (аргументация)
-Аргументи и аргументационна техника
-Аргументация при продажбата на продукти и услуги
ШЕСТА СТЪПКА - Приключване на продажбата
-Възражения и псевдовъзражения
-Сигнали за закупуване
-Техники за приключване
-Допълнителните продажби
 
СЕДМА СТЪПКА -Преценка след посещението
-Сравнете резултатите с целите
-Клиентът видя ли възможността за измерима полза за него, разбра ли я?
-Какво още трябва да постигнете?
-Анализ на времето
(Към пълната програма и записване)
Информация и записване: 

1. Място: гр.София, Парк Хотел Витоша; от 09.00 до 18.00
2. Цена: 290 лева, без включен ДДС. Включва : материали; сертификати; кафе-паузи;
3. Контакт: 02/ 860 16 65, 860 15 77
4. Online: ЗАПИСВАНЕ
 
Diteramb Consult Ltd., гр.София, ул. А.Разцветников 3, тел. 028601665 
Съгласно ЗЕТ Ви съобщаваме за възможност от непоискано търговско съобщение.

Отписване от бюлетина