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从销售骨干走向管理高手快速蜕变

2012年8月04-05日 深 圳
2012年8月11-12日 北 京
2012年8月18-19日 上 海 
学员对象：新任或即将上任的销售经理、大区经理/区域经理、渠道经理、储备经理、销售主管、销售
骨干及想进一步提升管理技能的各层次销售管理人士。
授课形式：讲授互动、培训故事、视频观摩、角色扮演、小组研讨、案例分享、课堂练习。
费====用：2990元/2天/人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等)  

咨询电话：020-80560638   020-85917945 谢小姐 
          0755-61287552  021-51602856  （不需要此类信件请回复电邮至[email protected]退信）
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常听到一些老总有这样的抱怨：“我有一个销售精英，自己非常能干，每次都超额完成任务，可当我把
他提升成销售经理时，看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑！”
以下是新任销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题：

为什么我会经常被手下人“忽悠”：他们各类报表做的十分精彩，实则回家睡大觉；各类数据持续增长，
实则问题不断、矛盾不断、投诉不断，怎么办？

为什么我手下人员流动这么频繁？最近这几位也陆续提出辞职；老总问我怎么办？我也不知道怎么办？

为什么整个部门80%业绩都是由我“撑”出来的，他们在干嘛？

为什么我下达的工作指令和任务目标时，得到的是更多抱怨和指责？怎么办？

为什么他们单兵攻单能力这么弱？无法完成销售任务,每次非得我赤膊上阵，怎么办？为什么他们每天工
作都这么没动力，缺乏激情？怎么办？

业务精英≠优秀管理者

销售员＝客户

本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制，能够帮助您的销售管理者解决
新上任的困惑，掌握必备的销售业务管理技能，了解销售管理者所应承担的职责，并掌握完成这些工作的
方法。着重强调销售经理如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，为您的企业打
造一支高凝聚力的销售铁军！
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1.认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；
2.熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能；
3.提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；
4.掌握业绩管理的基本原则和技巧；
5.学会销售团队日常管理的应用掌控；
6.提升销售经理管理素养；
7.掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的最大化；
8.体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；
9.在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。 
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李_健_霖 
李健霖老师历任巴黎春天婚纱影楼总经理、美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、
科脉科技等多家常年签约销售导师。 实战销售技巧与营销管理专家;PTT国际职业训练协会认证培训师;
耶格系统销售成功八步企业传承者;深圳培训师联合会常务理事; 擅长营销流程生动讲解与销售人性化
李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验，五年中高层销售管理经验，六年职业讲师经验。历任巴
黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营
销总监，科脉科技等多家常年签约销售导师。
李健霖老师一直在英特莱德培训体系（耶格系统），从磁带，书籍、会议里学习西方最好的销售方法。潜
心研究销售成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。
可培训，又可做流程咨询，结合李老师的销售经验，已运用的炉火纯青，相对零散销售培训而言，这是一
套最实战最系统的销售方法。
近年来，李健霖老师专注于企业的营销的研究与传播，以帮助企业业绩快速成长为使命。李健霖老师在全国
各地为企业主讲销售技巧与营销管理课程，帮助数万人次，通过学习<<从销售骨干走向管理高手快速蜕变特
训营>>这门课程后，近千家企业增强营销竞争力，在不同程度上大幅提升业绩、增加收入，受到企业和学员
的广泛好评。
服务过的企业:用友软件，长城宽带，韩国现代，创维集团，三星精密，比亚迪，万科物业，中国联通，
中原地产，深圳发展银行，中国移动，网通通讯，南油集团，中国电信，中国联通，宇通客车，方太集团，
中集集团等。 
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●课--程--大--纲： 
从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程一：重新定义自己
一、营销管理者的四种类型测评
1、英雄型
2、全能型
3、编导型
4、聚合型
讨论：我想成为什么样的营销管理者
二、自我设计职场自己的职业方向
1、彼得斯简历法
1.1我到底在做什么？
1.2实际上已经做了什么？
1.3哪些人判定我的价值？
1.4什么能证明我没落伍？
1.5有无新增职场外的良师？
1.6今年的简历好过去年吗
2、个人经营法则
2.1职业者即是投资者，
2.2职业场即是投资场 。
2.3我们是用个人资本投资，
2.4经营效能决定投资收益。
3、营销管理者的职业生涯规划
3.1团队发展潜力
3.2团队类型
3.3团队结构
3.4风险系数
3.5随机因素
3.6销售模式
4、工具：职场定位坐标
三、承担起你的责任
1、组建卓越的营销团队
1.1卓越团队的黄金三角
1.2学习型组织PK制度型组织
1.3统一思维模式与行为模式的团队建立
1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系
2、市场营销策略工具图
2.1团队愿景分析
2.2团队结构模型
2.3未来盈利水平分析工具
2.4市场销售模式分析
2.5品牌与产品的分析

从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程二：找出新差距
一、工具：角色测距雷达
1、文化，公司战略与团队策略的关系
案例：团队文化的透视与如何建立
2、营销管理者的八维行为准则
2.1平衡力：统筹兼顾，刚柔并济
2.2忍耐力：忍辱负重，委曲求全
2.3感召力：完美无缺，通情达理
3、营销管理者最重要的三件事
3.1指引团队的能力
3.2激励团队的能力
3.3品格自有准则
4、履行管理职能与创造销售结果
二、学习是你的核心能力
1、模仿
2、竞合
3、超越
三、授权与受权
1、争取上司信任方法
2、获得下属拥护方法
3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识

从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程三：制定新计划
一、科学计划的新时空
工具：百日成就计划表
二、营销管理者高效时间管理方法
1、营销管理者的时间分类
2、时间运筹的13个技巧
案例：营销管理者如何计划一天工作
3、工具：每日计划导图

从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程四：构建新团队
一、用不完美的个人重构新团队
1、营销培训之知识、理念、技能
2、营销培训之编、导、演
2.1专业营销培训的12种手势
2.2强化营销管理者的语言魅力
3、工具：培养下属六环辅导法
3.1说给他听
3.2做给他看
3.3让他试着做
3.4告诉他如何改进
3.5帮助他形成习惯
3.6鼓励他突破自我 
二、带动您的团队
1、品格是最好的方式
2、榜样的力量是种艺术
3、卓越凝聚力团队十项法则
4、营销危机管理的对策与实例
5、会议管理六项要领
工具：会议控制导图
案例：组织中的阿比勒尼悖论
三、营销团队考核的基点
1、团队考核的原则与测评
1.1业务人员的四大热键
2、选用与提拔精英的方法

从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程五：创造新业绩
一、锁定团队目标
1、团队管理的说服艺术
1.1 团队管理说服五步骤
1.1.1需求
1.1.2计划
1.1.3实施
1.1.4结果
1.1.5行动
1.2 团队销售分析与承诺目标
1.2.1公开承诺
1.2.2可考量承诺
1.2.3多米诺承诺
1.2.4反向式承诺
2、团队协调的六项准则
2.1 表扬与批评
2.2 分享与体验
2.3 不满与处置
二、激励您的部属
1、工作中如何激励你的部属
2、营销团队激励的十项法则
3、营销晨会激励实用功能
案例：激励的对象 

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Live Security Virtual Conference
Exclusive live event will cover all the ways today's security and 
threat landscape has changed and how IT managers can respond. Discussions 
will include endpoint security, mobile security and the latest in malware 
threats. http://www.accelacomm.com/jaw/sfrnl04242012/114/50122263/
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newsgroup server news.gmane.org
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gmane.linux.drivers.quickcam.devel
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