??????? ??????? ?????. ??????????? ???????

Если Вы столкнулись с одной из типичных
проблем: продажи падают, продажи растут, но медленнее, чем необходимо.
Если Вас мучают вопросы: как обеспечить желаемый объем продаж? как правильно
распределить ресурсы сбытового подразделения? кто, те клиенты, которые
будут давать Вам основную прибыль? где их искать? почему они купят у
Вас?

То данный семинар создан специально для Вас.

25-26 августа 2003 года с 10.00 до 18.00

Семинар

РўРђРљРўРРљРђ СБЫТА. РћРџРўРМАЛЬНЫЕ РЕШЕНРРЇ.

Программа ориентирована на руководителей отделов продаж, маркетинга,
коммерческих, исполнительных, генеральных директоров.

Семинар знакомит участников с основными
процессами планирования продаж, принципами системного подхода к сбыту
и наиболее действенными маркетинговыми концепциями. Особое внимание
обращается на методы деятельности и построения сбытовой сети. Семинар
буден полезен тем, кто занимается разработкой стратегии сбыта в организации.

Программа:

Управление сбытом

- Методика создания конкурентных преимуществ.

- Управление ассортиментом

Ключевые вопросы маркетинга. Начните с главного

- Как повысить эффективность сбытовой структуры? (Как максимально
зарабатывать при минимальных затратах?)

- Как и зачем делить клиентов?

- Как понять, что на самом деле хотят клиенты?

- Как удержать клиентов?

- Как распределять ресурсы сбытовой структуры?

Построение и функционирование сбытовой структуры

- Функции сбытовой структуры.

- Методы продвижения товара

"денежные"

"сервисные"

"технологические"

- Демпинг на рынке: способы противодействия.

- Стимулирование менеджеров по продажам.

Готовые решения

- Анализ стимулирующих факторов

- Материальный фактор

- Нематериальные факторы

- Построение системы стимулирования сотрудников.

- Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию

- Переход к системе: "Мотивация-это то, что сотрудник делает
сам для себя"

- Материальное стимулирование. Подходы

- Определение основных критериев (приоритетов) планирования

- Согласование противоречивых требований. Построение системы
материального стимулирования

- Некоторые эмпирические величины

- Способы нематериального стимулирования

- Основные принципы построения бизнес-модели, документооборота
и должностных инструкций.

Написание должностных инструкций

Автор: ТЕРЕХРРќ Константин Ргоревич. Консультант
по управлению сбытом и маркетингом. С 1996 по 2001 годы прошел путь
от менеджера по продажам до Генерального директора. Долгое время работал
в качестве Коммерческого директора в компаниях, представляющих разные
рынки и различные способы продаж. В качестве консультанта осуществляет
проекты, связанные со снижением издержек, введением новых методических
продвижений товара, созданием системы отчетности, оптимизацией товарных
групп, долгосрочным и краткосрочным стратегическим планированием.

Стоимость участия в семинаре 6500
руб. без учета НДС. В стоимость входят материалы по теме семинара, обед,
кофе-паузы. Участникам выдается свидетельство установленного образца

Для получения дополнительной информации и по вопросам
участия обращайтесь по телефонам

(095) 782-5674, 518-1154.