[rt.blitzed.org #2148] Менедж еру по продажам

Wed Sep 21 18:09:51 2005: Request 2148 was acted upon.
Transaction: Ticket created by armada-NPJJDU2BAL1Wk0Htik3J/[email protected]
       Queue: web
     Subject: Менеджеру по продажам
       Owner: Nobody
  Requestors: armada-NPJJDU2BAL1Wk0Htik3J/[email protected]
      Status: new
 Ticket <URL: http://rt.blitzed.org/Ticket/Display.html?id=2148 >


 Знания основ маркетинга должны приносить ощутимую пользу всем структурным
подразделениям компании, прежде всего Отелу продаж и коммерческому отделу.
Без правильных выводов и умения оперативно оценивать ситуацию нам - профессионалам
эффективных продаж - закрыта дорога к победе в современных конкурентных
условиях. 

Р. Дж. Хордис, ведущий специалист в области активных продаж 


 

БАЗОВЫЙ КУРС МАРКЕТИНГА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ОТДЕЛА ПРОДАЖ 

10-12 октября 2005 г. 
Санкт-Петербург 

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА 

1. Сбытовой и маркетинговый подходы в продвижении продукции 
2. Сегментирование рынка как инструмент поиска целевых клиентов   Три уровня
сегментирования; 3. Конкурентный анализ   SWOT-анализ;  Стратегические
конкурентные преимущества компании как опора в переговорах с клиентом;
 Источники и способы получения информации о конкурентах; 4. Позиционирование
  Три уровня позиционирования;  Влияние позиционирования на эффективность
поиска и привлечения клиентов  Позиционирование, как инструмент влияния
на сознание клиента на переговорах. 5. Ценность торгового предложения.
Формирование уникального торгового предложения 
6. Цели и стратегии в продажах 
7. Влияние брэнда на продажи   Понимание продавцом механизма воздействия
брэнда на увеличение продаж;  Влияние продавца на восприятие брэнда своей
компании;  Концепция треугольника. 8. Торговая База Данных 
9. Комплекс маркетинга   Понимание продавцом составляющих комплекса маркетинга
с целью наиболее полного удовлетворения потребностей клиента;  Функции
посредников в канале распределения продукции. Что должен отслеживать продавец
в системе дистрибуции своего товара;  Задачи системы дистрибуции. 10. CRM
  Функции и задачи CRM; 11. Основные инструменты продвижения продукции
  удовлетворенных и неудовлетворенных покупателей. 12. Просчеты в маркетинге
или как сэкономить средства своей компании на переговорах с клиентом 

Подробная информация, условия участия: 
(812) 740-66-51

Знания основ маркетинга должны приносить ощутимую пользу всем структурным подразделениям компании, прежде всего Отелу продаж и коммерческому отделу. Без правильных выводов и умения оперативно оценивать ситуацию нам - профессионалам эффективных продаж - закрыта дорога к победе в современных конкурентных условиях.

Р. Дж. Хордис, ведущий специалист в области активных продаж

БАЗОВЫЙ КУРС МАРКЕТИНГА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ОТДЕЛА ПРОДАЖ

10-12 октября 2005 г.

Санкт-Петербург

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА

1. Сбытовой и маркетинговый подходы в продвижении продукции

2. Сегментирование рынка как инструмент поиска целевых клиентов

- Три уровня сегментирования;

3. Конкурентный анализ

- SWOT-анализ;

- Стратегические конкурентные преимущества компании как опора в переговорах с клиентом;

- Источники и способы получения информации о конкурентах;

4. Позиционирование

- Три уровня позиционирования;

- Влияние позиционирования на эффективность поиска и привлечения клиентов

- Позиционирование, как инструмент влияния на сознание клиента на переговорах.

5. Ценность торгового предложения. Формирование уникального торгового предложения

6. Цели и стратегии в продажах

7. Влияние брэнда на продажи

- Понимание продавцом механизма воздействия брэнда на увеличение продаж;

- Влияние продавца на восприятие брэнда своей компании;

- Концепция треугольника.

8. Торговая База Данных

9. Комплекс маркетинга

- Понимание продавцом составляющих комплекса маркетинга с целью наиболее полного удовлетворения потребностей клиента;

- Функции посредников в канале распределения продукции. Что должен отслеживать продавец в системе дистрибуции своего товара;

- Задачи системы дистрибуции.

10. CRM

- Функции и задачи CRM;

11. Основные инструменты продвижения продукции

- удовлетворенных и неудовлетворенных покупателей.

12. Просчеты в маркетинге или как сэкономить средства своей компании на переговорах с клиентом

Подробная информация, условия участия:

(812) 740-66-51

_______________________________________________
web mailing list
web-Hb7ITwsGSD4lroQnaJEqWdi2O/[email protected]
http://lists.blitzed.org/listinfo/web