[rt.blitzed.org #2359] Продав ать дорого!

Mon Oct 24 18:07:40 2005: Request 2359 was acted upon.
Transaction: Ticket created by athletic-sM/[email protected]
       Queue: web
     Subject: Продавать дорого!
       Owner: Nobody
  Requestors: athletic-sM/[email protected]
      Status: new
 Ticket <URL: http://rt.blitzed.org/Ticket/Display.html?id=2359 >


 Приглашает менеджеров по продажам и их руководителей 
принять участие в новом семинаре-тренинге: 

ПРОДАВАТЬ ДОРОГО! 
10 - 11 ноября 2005 года


Речь не идет о продаже дорогих товаров и услуг. Речь идет о продаже того,
что есть, по цене выше или не ниже, чем у конкурентов. Продажи начинаются
лишь тогда, когда клиент возражает. Тогда, когда клиент говорит "дорого".
Лишь в этом случае продавцы получают "заработную", в смысле "заработанную",
плату. В противном случае они лишь "отпускают товар", с чем может справиться
каждый, причем за гораздо меньшую сумму оплаты. Согласны? 

Подсчитайте, какую общую сумму Ваша компания потеряла в виде скидок за
прошедший год. Если Вы считаете, что за эту сумму стоит побороться, стоит
научиться оставлять эту сумму себе - планируйте участие Ваших менеджеров
по продажам в эксклюзивном тренинге "Продавать дорого!". 

Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-З6 





ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: 

 Разделение ролей в продажах. Критические факторы, определяющие успех активных
продаж.  Активные упражнения: отработка уверенности в себе, активности
в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление.
 Принципы и инструменты самоорганизации и планирования для менеджера по
продажам.  Подготовка к продажам. "Амуниция продавца". Упражнения для саморазвития
и "лучший учебник по продажам".  Особенности клиента. Классификация клиента
по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при презентации, аргументации и ответах
на возражения.  Классификация основных мотивов клиента. Ориентация на основные
мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения. Мотивы
дорогих покупок.  Основные ошибки в продажах и причины потери клиента.
 Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления
возражений. Отработка навыков преодоления возражений.  Преодоление ценовых
возражений и требований скидки.  Повторные продажи, "плетение сетей", поддержание
взаимоотношений с клиентами. Продолжительность семинара 2 дня по 8 часов.


АВТОР СЕМИНАРА - ЖАЛИЛО Борис - (MBA, BBA, MSc, ACM) - известный украинский
системный тренер-консультант, руководитель и совладелец тренингово-консалтинговой
компании "Business Solutions" (Украина). Автор-разработчик Системы Роста
ПродажT, с успехом внедривший ее в компаниях клиентов и в собственном бизнесе.
Имеет восьмилетний опыт разработки и внедрения процессов изменений и развития
бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса. Получил
степень МВА в Университете Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд обучающих
программ и стажировок за рубежом (Канада, США, Великобритания, Польша,
Венгрия). Международный опыт проведения тренингов в Канаде, Украине, России,
Узбекистане, Грузии. Работал с London Business School (Великобритания),
The Chartered Institute of Marketing (Великобритания), Grant MacEwan College
(Канада), Международным Институтом Бизнеса (Украина). 

Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-З9

Приглашает менеджеров по продажам и их руководителей

принять участие в новом семинаре-тренинге:

ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!

10 - 11 ноября 2005 года

Речь не идет о продаже дорогих товаров и услуг. Речь идет о продаже того, что есть, по цене выше или не ниже, чем у конкурентов. Продажи начинаются лишь тогда, когда клиент возражает. Тогда, когда клиент говорит "дорого". Лишь в этом случае продавцы получают "заработную", в смысле "заработанную", плату. В противном случае они лишь "отпускают товар", с чем может справиться каждый, причем за гораздо меньшую сумму оплаты. Согласны?

Подсчитайте, какую общую сумму Ваша компания потеряла в виде скидок за прошедший год. Если Вы считаете, что за эту сумму стоит побороться, стоит научиться оставлять эту сумму себе - планируйте участие Ваших менеджеров по продажам в эксклюзивном тренинге "Продавать дорого!".

Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-З6

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

- Разделение ролей в продажах. Критические факторы, определяющие успех активных продаж.

- Активные упражнения: отработка уверенности в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление.

- Принципы и инструменты самоорганизации и планирования для менеджера по продажам.

- Подготовка к продажам. "Амуниция продавца". Упражнения для саморазвития и "лучший учебник по продажам".

- Особенности клиента. Классификация клиента по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при презентации, аргументации и ответах на возражения.

- Классификация основных мотивов клиента. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения. Мотивы дорогих покупок.

- Основные ошибки в продажах и причины потери клиента.

- Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений. Отработка навыков преодоления возражений.

- Преодоление ценовых возражений и требований скидки.

- Повторные продажи, "плетение сетей", поддержание взаимоотношений с клиентами.

Продолжительность семинара 2 дня по 8 часов.

АВТОР СЕМИНАРА - ЖАЛИЛО Борис - (MBA, BBA, MSc, ACM) - известный украинский системный тренер-консультант, руководитель и совладелец тренингово-консалтинговой компании "Business Solutions" (Украина). Автор-разработчик Системы Роста ПродажT, с успехом внедривший ее в компаниях клиентов и в собственном бизнесе. Имеет восьмилетний опыт разработки и внедрения процессов изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса. Получил степень МВА в Университете Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд обучающих программ и стажировок за рубежом (Канада, США, Великобритания, Польша, Венгрия). Международный опыт проведения тренингов в Канаде, Украине, России, Узбекистане, Грузии. Работал с London Business School (Великобритания), The Chartered Institute of Marketing (Великобритания), Grant MacEwan College (Канада), Международным Институтом Бизнеса (Украина).

Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-З9

_______________________________________________
web mailing list
web-Hb7ITwsGSD4lroQnaJEqWdi2O/[email protected]
http://lists.blitzed.org/listinfo/web