战略-咨询-总裁班

                                战略-咨询-总裁班
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主讲人：姜汝祥博士  2005年12月16-18日  深圳
     姜博士亲自帮您完成公司战略咨询！
第一天：4C战略规划模式操作训练
第二天：总裁战略现场咨询研讨
第三天：总裁战略的梳理与成型
――为什么有些企业“基业常青”，而多数企业却昙花一现？
――为什么优秀跨国公司的胜利都是战略性的胜利，到底什么是战略？
人是非常特殊的东西，我们在一起工作的时候，表面上大家看来都是一致的，但做的时候
差别就出来了，每个人实际上都是按照自己想法在做，你内心对它怎么理解你就会怎么做
。为什么企业要做战略？根本目的在于此，就是要在内心对企业目标与价值观的理解上大
家获得统一，高度一致的步调，这样就使的企业有明确的方向，而且有非常的强战斗力。
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主讲人：姜汝祥博士简介，北京锡恩企业管理顾问有限公司总经理;  中国企业执行第一人;
联想董事局主席柳传志、TCL董事长李东生、万科董事长王石、格兰仕CEO梁昭贤一致推崇的
管理咨询专家;授课费用比哈佛教授还高的中国管理专家;美国《财富》特约中国管理专家撰稿人;
被业界誉为“中国的吉姆?柯林斯”，“中国执行力权威”;姜汝祥博士曾是：摩托罗拉产品市场
经理与战略规划经理,北大光华管理学院高层培训中心副主任；中央电视二台《对话》、《商界名
家》长期特约嘉宾.
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锡恩团队2004年业绩：
◆华北铝业项目咨询成果显现：2003年度总体成本下降3000万；
◆华润涂料项目咨询成果显现：业绩增幅超出预期的109.8%；
◆深圳东江集团战略和运营项目咨询顺利启动；
◆深圳万科集团中长期战略规划项目咨询顺利启动；
◆江苏波司登集团运营项目咨询顺利启动；
◆广州威创电子运营项目咨询顺利启动；
◆锡恩60名顾问团队整整用了三年时间去研究和解决执行和战略难的问题。
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战略咨询的核心要点：
第一部分：战略拿来做什么――没有战略，企业将会怎样？ 
－姜博士咨询要点：战略就是对未来的一种判断与选择，实际上这只说对了一半，另一半是
，这种选择必须遵循基本的“规律”。
第一、真正的明白我们在哪里：中国和日本的企业一样，企业的成功都不是战略意义上的成功
，我们如何清醒地认识自己的位置？
◆案例：“对话”索尼总裁出井伸之――日本企业衰弱的真相：战略缺失
◆案例：“对话”海尔首席执行官张瑞敏――直面中国企业三大神话：联想分拆、海尔服务、方正技术
◆姜博士指导：学员对自己企业的成功进行总结，回答这是什么样的成功
第二，把握企业成长的规律：经营企业中创造性的东西，并不像我们想象那么多，我们要清
楚的知道如何把握经营企业的规律？ 
◆案例：优秀企业衰弱和崛起的规律――IBM90年的成长真相
◆案例：呼唤中国的榜样――ＩＢＭ代表美国，谁代表中国。万科？TCL？联想？
◆姜博士指导：我们向世界级企业学习什么？
第三，回答未来我们往那里去？我们如何才能到达那里？我们更要知道如何做？赚到钱并不能证
明你正确，甚至对你持续没多大帮助
◆案例：GE持续背后的机理与锡恩4R业务管理系统
◆案例：中国企业的未来之路――正规化、国际化、持续化
◆姜博士指导：如何把握经营企业的规律――我们最大的差距是观念差距
第二部分：如何给企业做战略咨询――锡恩4C战略规划框架
第一节：C1战略框架指导思想：①远景 / ②核心价值观 / ③战略目标
远景/战略目标：信念比利益重要！为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量？如何
获得这种力量？
－姜博士咨询要点：外在的东西，不管是钱，权力，还是制度法律，都不可能为人提供源源不断的
力量源泉，企业持续战略的设计从根本上讲，不过是对商业法则和价值公理的遵守过程。世界优秀
企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。
第一、我们的方向在哪里――远景：我们共同的目标
◆远景的作用――为企业和员工提供动力，向心力和凝聚力
◆创造远景的关键：企业价值人文化――金钱不能说明存在的问题
－朝更远的方向走 / 用一两句话把看到的描述出来
－目标型远景 / 控制型远景 / 挑战型远景
◆案例：10-30年远景目标――福特样板
第二、那些人跟我们走到最后――核心价值观的内容
◆创造核心价值观的关键：人文价值商业化――不依赖权利和金钱来激励员工
－我们的事业是什么？ / 我们的顾客群是谁？
－顾客的需要是什么？ / 用什么技巧或特殊能力来满足顾客的需求？ 
◆案例：索尼的核心价值观
第三、如何向远景靠近――战略目标：三到五年的财务预测
第二节：C2业务指导原则：①核心业务 / ②增长业务 / ③长期业务
三层业务链战略工具：创业容易守业难！如何通过“经营核心业务、投资增长业务、培育种子业务”
以保证企业不仅今天赚钱，10年、20年后仍然能赚钱？
－姜博士咨询要点：从持续发展的角度看，你今天挣多少钱意义并不大，你挣的钱只有在你未来的目
标背景下才有意义，因此安排业务线重要的就是要回答是你今天、明天、后天的钱从哪里来？不是说
今天猛挣了几个亿，明后天就完蛋了。就持续而言，今天垮台和明天垮台意义有什么两样。
第一、核心业务：直接影响业绩，为公司提供现金流，维持企业存在和第二、第三业务发展的基础
◆业务安排战略1：赢利――拓展和守卫核心业务
－年度经营计划 / 战术计划 / 资源决策 / 制定预算
第二、增长业务：回答明天的钱如何获得，具有高成长性，并且有代替第一层面的潜力
◆业务安排战略2：定位优势：建立新兴业务
－业务建立战略 / 新业务规划
第三、种子业务：长远业务的种子，确保企业长期发展
◆业务安排战略3：战略远见――创造有生命力的种子业务
－项目初步计划 / 项目里程碑
第三节：C3创造比较竞争优势：①价值战略 / ②竞争战略
竞争/价值战略工具：微利时代只有行业领先者才能生存！如何通过发现客户价值获得超额利润并打
击竞争对手？
－姜博士咨询要点：没有对核心业务清醒的认识，就没有真正的战略规划。如果你不理解并不好好保护
你的核心业务，你就不会选取正确的增长点。如果你选错了增长点，你就面临双重的危险：即一方面浪
费宝贵的资源，另一方面你冒着偏离核心业务并将它置于不受保护的境地的风险。
第一、价值战略：通过战略安排达到消费者的最大满意，为企业发展奠定坚实的客户基础
◆价值定位回答：用户为什么买你的产品？
◆价值定位目标：比竞争对手更好的满足这些需求
－麦当劳的价值定位 / 锡恩价值定位 / 摩托罗拉价值定位
◆通过价值曲线寻求战略突破点――案例；一星级宾馆如何与二星级宾馆竞争
第二、竞争战略：通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟，获得比竞争对手更强的竞争力
◆通过节制获得三维竞争优势
◆三维竞争优势：第一层面是产品层面，第二层面是地域层面，第三层面是客户层面
第四节：C4创造持续竞争优势：①核心竞争力认定与培育 / ②基于核心竞争力的战略安
核心竞争力战略工具：新项目为什么上一个败一个？有钱往哪投？如何根据企业核心竞争力做业务进
入/退出决策？ 
－姜博士咨询要点：核心竞争力之所以重要，在于它回答了企业之所以能够持续增长的秘密：企业为
什么能够增长？因为核心竞争力能够为客户创造独特的价值。核心竞争力是企业扩张的基础，所有扩
张只有建立在核心竞争力的基础上，才有持续的可能。没有核心竞争力，那就是去挣钱，跟持续发展
无关。一切扩张如果不是基于核心竞争力，那么我可以负责地下结论，它很危险。
◆核心竞争能力的两类能力：洞察力、预见力 / 业务一线的实施能力
◆核心竞争能力判定标准：价值性，卓越性，持续性和组织性
◆持续底线：围绕核心竞争力的持续战略
－竞争对手的同类越少，就越具有可持续性
－竞争对手仿效复制的时间越长，投入越多，就越具有可持续性
－核心竞争力中蕴涵的因素越微妙，仿效的难度就越大，越具有可持续性
第三部分：中国企业的突破――缩小与世界企业的五大战略差距
－姜博士咨询要点：在一片对中国制造欢呼的背后，我们要看到繁荣背后的脆弱与危机。我们都知道
，制造业很象是武功中的“外家功夫”，凶猛有余而内力不足。中国企业成为世界级企业，最大的阻
碍不是技术的落后，也不再是教育水平的低下，而是我们骨子里的做事方式：我们大部分人可能是在
用农民的方式在做企业！
第一、企业文化的差距：我们用权谋聚集员工，世界级公司用文化凝聚员工
父母爱孩子不是想从孩子身上获得什么目的，爱本身就是目的。同样，核心价值观本身就是目的，它
是企业奋斗的源泉
第二、绩效管理的差距：我们管理员工的现在，世界级公司管理员工的未来
当你从企业家那里得到的是短期评价的时候，你就会选择短期行为，而你的短期行为又会促使企业家
用更短视的方式评价，最后陷入“暴君”和“暴民”的恶心循环
第三、公司管控的差距：中国企业靠能人，世界级公司靠制度与文化
依靠能人来管理，公司领导者必须成天考虑如何安抚这些人，否则这些人就可能另立山头
第四、营销系统的差距：我们利用消费者的幼稚，世界级公司促进消费者的成熟
不仅那些满足所有客户的营销行为是没有战略的，就是满足目标客户的所有需求，业是一种没有战略的表现
第五、领导力和团队的差距：中国企业强调权谋，世界级公司强调认真
如果领导的关键点在人际关系，人与人之间就必然是不平等的，必然讲究人与人之间的谋略
第四部分：中国企业家的突破――为什么伟大的企业无法复制
－姜博士咨询要点：从英雄式机会驱动走向职业化战略，致力于成就企业家自己，使自己成为一个英
雄，还是致力于建设一个伟大的企业，我觉得这就是一个企业是否有战略的分水岭！
第一节：“第一推动”DD创始人或者公司管理层对企业基本理念的导入
◆什么样的企业家可以称为伟大？――中国标竿：柳传志、王石、李东生、梁庆德
◆优秀企业的文化基因在创始人那里已经注定
◆案例：ＩＢＭ沃森的第一推动 / 惠普的创始人戴维?帕卡德的“惠普之道”
第二：向世界级伟大企业迈进，中国企业需要超越的三大障碍
第一，老板与员工之间缺乏制度化的业务管理系统平台
◆案例：GE业务管理系统，/ 埃默森业务管理系统
第二，错把暂时的优势当成永恒的繁荣
◆案例：福特公司，摩托罗拉公司的持续模式
第三，过分信赖和追求短期的市场利润或战术利润
◆案例：三株，秦池，爱多衰亡之谜
第三节：总裁的使命――致力于通过制度、流程与文化建立一个伟大的公司：
总裁是制度的缔造者――“说的就是做的，做的就是说的”
总裁是战略分析家――预见力
总裁是流程的执行人――业务的实施能力
我们只服务有理想的企业！
2004年2月，锡恩公司击败麦肯锡、罗兰贝格等咨询巨头，与万科集团签订中长期发展规划合同；2004年
10月，万科中长期战略规划成果盛大发布，锡恩顾问团队在整个项目过程中的高度职业化水准赢得万科
上下极大尊重，万科特别追加锡恩35万的项目咨询费。
2004年底，继管理畅销书《差距》之后，姜汝祥博士年度潜心研究力作《榜样》、《真正的执行》问世，
姜汝祥博士再度成为业界关注的焦点。为了和更多企业分享锡恩战略咨询成果，著名战略专家姜汝祥博士
决定于2005年12月16、17、18日在深圳举行成立4年来的首度战略咨询公开课，名额仅限80人。
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                          “战略实战咨询”总裁班报名表
定    价：28000元/人[贰万捌仟元整]（最终价格），包含教材、课间茶点水果、三天午餐；
课程席位有限，人满即止。
所有参会者必须事先填写报名申请表，报名截止日期2005年12月15日
企业名称：                                                      
参会人员：1、姓名：                    职位：                 
2、姓名：                    职位：                 
注：参会者必须为董事长、总裁或者总经理；每家企业仅限二人。
企业信息：
注册资本：                       年营业额：                  
企业人数：                       是否上市：   □是   □否
经办联系人：                     职务：               
联系电话：                       传真：               
公司地址：                                                      
邮编：           
付款金额：                            付款日期：                
报名热线：020-8252,2864 / 8252,2640     联系人：余先生/陈小姐
传    真：020-8252,2640
参会方式：请您把培训报名表用正楷字填写完加盖公司公章后传真或寄回。
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