出口营销策略及/有效获取订?g

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              出 口 营 销 策 略 及 有 效 获 取 订 g 技 巧 训 练
                         上 海 、深 圳 两 地 举 办
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           r  间：2006年1月7-8日     ( 上  海  兆  安  酒  店 ) 
           r  间：2006年1月14-15日  ( 深 圳 金 融 培 训 中 心 ) 
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主  办  g  位:广-州-道-普-咨-询
参  加  对  象:M出口部、营销策划总监、营销策划理、外贸部理、外贸I务人员、
外贸跟g员及私营贸易公司老板
费          用:2000元/人(含 资 料 费、午 餐、证 书 费及茶 点等)
 
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培→→训→→介→→绍 
    企I在M行 际市鐾卣沟墓讨校畲蟮哪训憔驮谟谌绾问褂媚壳坝邢薜钠I资
源M行 际市隹⒑屯卣埂Ｏ匀唬诖车挠侄未蠖嗖惶屎嫌谥行∑I的
际市鲇Ｈ绾未蚩 际市鲇拇竺牛绕涫嵌杂谀切└崭者M入 际市隽煊蜻M
行运营的中小企I而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相
对较小的 际市鲇呗跃统晌I不得不考虑的问题。 际市龌肪车母丛映潭仍
远超出了谑觥Ｖ行∑I面对的潜在 际客户群体千差万别，个性不一，如何应对
和M行 际商务谈判也成为 际市隹⒌闹匾圃家蛩亍Ｈ绾慰⒏嗟男驴突В
获得更多的 际订g?在获取订g后,如何规避各种的风险?
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 讲→→师→→介→→绍:  老  师

双硕士(美砝锢即笱MBA、南开大学济学硕士)，广东省外贸厅贸易顾问， 香港
式济管理学院客座教授，香港贸易促M会会员，《粤港中小企I贸易论坛》主讲人
之一， 曾任世界500强的中赣褪称愤M出口集团公司M出口六部部长，中粮集团驻香
港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区理和运营总监、深圳某著名商务
咨询有限公司总理、香港IBT噬涛褡裳邢薰 际贸易首席咨询师，东京丸一
综合商社西北区市鲎芗唷⒅楹Ｍ晔蜕璞高M出口公司总理，多年来先后在上海、
北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多 际贸易专题讲座，为近百家企I
做过专门内训或顾问服务，受到企I和学员的广泛好评，先生具有极深厚的理论知识
和实践验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸I务管理验，特别在处理外贸I务
疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的I务技能和极佳的语言表达能力，对
际贸易术语有极精确的理解，同r先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心
得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开，而且还将提供三个月的课后
免费咨询服务，真正做到服务到家。 
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课→→程→→内→→容
 
第一讲 、 际市鲇械暮旯刍肪秤跋旌陀Χ约记
1、 际贸易营销方式综述
2、欧盟市龅墓残院筒钜旆治
3、北美市龅氖龌肪撤治
4、北欧及东南亚市龅奶卣
5、不同市霾酚讨杏ψ⒁獾奈侍夂陀Χ缘牟呗约氨冉戏治 
第二讲 、 际客户开发技巧及风险防范
1、挖 掘 潜 在 客 户 的 方 法 
2、维 持 现 有 客 户 的 技 巧 
3、抢 夺 对 手 客 户 的 策 略 
4、如 何 对 客 户信  用 M 行 调 查 和 分 析 
5、 际 贸 易 纠 纷 的 预 防  和 处 理 
6、g、证、船、货 管 理 流 程 
7、M 出 口 I 务 流 程 中 的 风 险 防 范 
8、如 何 识 别 外 贸 代 理  中 的 陷 阱 
9、如何处理客户的寄样要求 
10、 际贸易合同的制定及诈骗防范

第三讲、如何通过各种交易会参展获取客户订g？
1、参 加  际 会 展 不 可 缺 少 的 配 件
2、参 展 细 节 及 应 特 别 注 意 的 事 项
3、如 何 选 择 符 合 企 I 需 要 的 展 会
4、参 展 的 展 前 宣 传 和 展 会 营 销 策 略
5、展 前 准 备 八 步 曲
6、广 交 会 的 特 点 及 参 展 营 销 技 巧
7、参 展 始 终 没  有 客 户 的 原 因 探 讨
8、参 展 中 的 买 方 心 理 透 视 
9、如何在展会中有效俘获潜在客户
10、如 何 做 好 参 展 的 善 后 营 销 工 作
第四讲、 出口市鲇Ｊ郊跋嘤Φ某隹谟街
1、产品、市黾肮丝涂蒲Х治
2、如何了解产品属性及行I特征
3、明确目标市觯私庀喙厥菁扒魇
4、实施SWOT分析，明确产品、市黾肮丝拖肿
5、客户分析的“五力模型”
6、出口营销前作何准备
7、出口营销的FABI模式及FUD现象
8、了解MAN法则在出口营销中的应用
9、如何通过不同销模式发觉当地商机
10、通过案例实际分析策划过程
第五讲 、 际市鲈擞呗杂肟
1、 际市龅10PS策略
2、 际市龅挠楹喜呗
3、出口营销的五大难题和应对的策略
4、如何应对 际中间商的采购行为
5、电子商务推广策略及问题的应对策略
6、 际市鲇呋铰跃倮
7、 际营销技巧中的“移魂大法”
第六讲 、  际商务谈判与 际客户沟通策略与技巧
1、如何才能促使客户早下定g
2、与 际市  客 户 沟通 的策略与技巧
3、联系欧美客户的实战策略与技巧
4、巧 用 电子 商 务， 筛选中意客户
5、站在 际客户的立觯窖 际买家
6、 际g证是海外市隹赜行Чぞ
7、 际市隹突Ч低ǖ闹匾ぞ---商务信函的写作技巧
8、防范客户流失的策略及挽救方法
9、 际商务谈判策略、法则与禁忌
10、 际商务谈判的重心和要点介评
11、出口营销谈判的“八字箴言”
第七讲 、 际市龆鄣脑蚝陀ψ⒁獾墓丶侍
1、 际 市  的定价原则及各种有效方法
2、 际 市  作 价与 际市隹⒓记
3、如 何 在  际 市  价 格谈 判 中掌 握 主 动
4、换汇成本和 际市鲇Ｊ教教
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报→→名→→咨→→询→→电→→话
Tel：(020)：8 2 5 2 2 8 6 4 / 8 2 5 2 2 6 4 0   陈 小 姐 / 余 先 生
Fax：(020)：8 2 5 2 2 6 4 0
 
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           出 口 营 销 策 略 及 有 效 获 取 订 g 技 巧 训 练
              报　名　回　执   Fax：(020)：8 2 5 2 2 6 4 0
>企I名称：__________________________________参加人数：_________人

>联 系 人：____________联系电话：__________联系传真：__________

>移动电话：________________电子邮箱：___________费用总计：_________元

>参 会 人_____________________________________________

>付款方式： (请选择打“√”)  □1、转 帐  □2、现 金

>请您选择参会地点：1、上 海  2、深 圳