II Convención Anual de Profesionales en Ventas . Publicidad.
[email protected] Sat, 17 Mar 2007 02:53:27 -0500
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genes, un momento... </font></strong></div>
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<TR>
<TD><SPAN class=3DEstilo7>Los sue=F1os y la perseverancia son una=20
poderosa combinaci=F3n. </SPAN></TD></TR>
<TR>
<TD>
<DIV align=3Dright><SPAN class=3DEstilo3>WILLIAM LONGGOOD=20
</SPAN></DIV></TD></TR>
<TR>
<TD> </TD></TR>
<TR>
<TD><SPAN class=3DEstilo7>La disciplina es la parte m=E1s=20
importante del =E9xito. </SPAN></TD></TR>
<TR>
<TD>
<DIV align=3Dright><SPAN class=3DEstilo3>TRUMAN CAPOTE=20
</SPAN></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE><BR></TD></TR>
<TR>
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<TR>
<TD width=3D630>
<DIV align=3Djustify>
<P class=3DEstilo6> OBJETIVOS </P>
<UL>
<LI class=3DEstilo1>Lograr la comunicaci=F3n efectiva con los=20
clientes a trav=E9s de una adecuada relaci=F3n de dominio y=20
sumisi=F3n.=20
<LI class=3DEstilo1>Conocer y aplicar las tres dimensiones de=20
las ventas: Mentalidad comercial, m=E9todo comercial y modelo=20
comercial.=20
<LI class=3DEstilo1>Analizar el proceso de negociaci=F3n=20
identificando el estilo propio para negociar.=20
<LI class=3DEstilo1>Identificar estrategias para fidelizar y=20
retener clientes.=20
<LI class=3DEstilo1>Superar los temores autosaboteadores para=20
lograr un buen desempe=F1o en ventas.=20
<LI class=3DEstilo1>Interactuar y compartir experiencias con=20
profesionales de ventas de importantes organizaciones del=20
pa=EDs. </LI></UL>
<P class=3DEstilo6> PROGRAMA=20
</P></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE><BR></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=3D#d4b08e height=3D30>
<DIV align=3Dleft><SPAN=20
class=3DEstilo12> Viernes 27=20
de abril =2D </SPAN><SPAN class=3DEstilo7>Prince Hotel Business &=20
Spa </SPAN></DIV></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=3D#e1d2b1><BR>
<TABLE cellSpacing=3D0 cellPadding=3D0 width=3D630 align=3Dcenter=20
border=3D0><TBODY>
<TR>
<TD width=3D630>
<P class=3DEstilo1>3:00 p.m. Registro de participantes </P>
<P class=3DEstilo3 align=3Dleft>3:40 p.m. Presentaci=F3n de la II=20
Convenci=F3n Anual de Profesionales en Ventas=20
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&nbs=
p; =20
<BR> =
=20
Hugo Arce – Director Comercial de PIRAMIDE Consultores </P>
<P class=3DEstilo3>3:45 p.m. Conferencia inaugural: Desarrollo=20
de capacidades expresivas=20
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<UL>
<LI class=3DEstilo1>Herramientas de comunicaci=F3n en la funci=F3n=20
de ventas.=20
<LI class=3DEstilo1>Estrategias conscientes vs. estados=20
inconscientes.=20
<LI class=3DEstilo1>Logro de objetivos en base a credibilidad.=20
<LI class=3DEstilo1>Impactar positivamente con nuestro=20
lenguaje corporal.=20
<LI class=3DEstilo1>Errores expresivos en la comunicaci=F3n.=20
<LI class=3DEstilo1>Relaci=F3n interpersonal y acciones=20
efectivas. </LI></UL>
<P class=3DEstilo1>Expositor: <STRONG>Gianfranco Brero=20
</STRONG></P>
<P class=3DEstilo3>4:45 p.m. Herramientas exitosas en ventas=20
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width=3D630></P>
<P class=3DEstilo1>Mapeo operativo basado en 3 dimensiones: 3M=27s=20
</P>
<UL>
<LI class=3DEstilo1>Mentalidad comercial: Perfil del vendedor,=20
roles, competencias y responsabilidades.=20
<LI class=3DEstilo1>M=E9todo comercial: Administraci=F3n de=20
tiempos y territorios, calificaci=F3n y clasificaci=F3n de=20
clientes.=20
<LI class=3DEstilo1>Modelo comercial en base a 8 P`s:=20
Preparaci=F3n, protocolo, perfil, presentaci=F3n, propuestas,=20
pago, performance y productividad. </LI></UL>
<P class=3DEstilo1>Expositor: <STRONG>Jos=E9 Antonio Carreras=20
Schroeder</STRONG> =2D Factor X Desarrollo Humano Comercial </P>
<P class=3DEstilo1>6:15 p.m. Coffee break </P>
<P class=3DEstilo3>6: 30 p.m. Estrategias y t=E9cnicas de=20
negociaci=F3n
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<UL>
<LI class=3DEstilo1>El negociador ideal.=20
<LI class=3DEstilo1>Autoconocimiento y autoconciencia en=20
ventas.=20
<LI class=3DEstilo1>Negociaciones y apor=EDas.=20
<LI class=3DEstilo1>Estilos de negociaci=F3n interna.=20
<LI class=3DEstilo1>Regateo vs. negociaci=F3n.=20
<LI class=3DEstilo1>Dec=E1logo de la negociaci=F3n. </LI></UL>
<P class=3DEstilo1>Expositor: <STRONG>Lu=EDs Felipe=20
Calder=F3n</STRONG> =2D Universidad ESAN </P>
<P class=3DEstilo1>8:30 p.m. Cierre de sesi=F3n del primer d=EDa=20
</P></TD></TR></TBODY></TABLE><BR></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=3D#d4b08e height=3D30>
<DIV align=3Dleft><SPAN=20
class=3DEstilo12> S=E1bado 28=20
de abril =2D </SPAN><SPAN class=3DEstilo7>Resort & Centro de=20
Convenciones El Pueblo </SPAN></DIV></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=3D#d4c4ab><BR>
<TABLE cellSpacing=3D0 cellPadding=3D0 width=3D630 align=3Dcenter=20
border=3D0><TBODY>
<TR>
<TD width=3D630>
<P class=3DEstilo1>07:15 a.m. Salida de buses hacia Resort &=20
Centro de Convenciones El Pueblo </P>
<P class=3DEstilo1>08:15 a.m. Registro de participantes y=20
welcome coffee </P>
<P class=3DEstilo3>08:45 a.m. Estrategias de fidelizaci=F3n y=20
retenci=F3n de clientes
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<UL>
<LI class=3DEstilo1>Rese=F1a de estrategias directrices y=20
operativas de marketing.=20
<LI class=3DEstilo1>Naturaleza, principios y consideraciones=20
del marketing relacional.=20
<LI class=3DEstilo1>Elementos de beneficio y valor para el=20
cliente.=20
<LI class=3DEstilo1>Niveles de relaci=F3n con los clientes.=20
<LI class=3DEstilo1>Estrategias y mecanismos de fidelizaci=F3n=20
de clientes.=20
<LI class=3DEstilo1>Factores de =E9xito en programas de=20
marketing y ventas relacionales. </LI></UL>
<P class=3DEstilo1>Expositor:<STRONG> Mauricio Lerner=20
Geller</STRONG> =2D Marketing Dynamics </P>
<P class=3DEstilo1>10:45 a.m. Coffee break </P>
<P class=3DEstilo3>11:15 a.m. C=F3mo superar las limitaciones para=20
un buen desempe=F1o en ventas
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<UL>
<LI class=3DEstilo1>Comportamiento evasivo y condicionamiento=20
mental.=20
<LI class=3DEstilo1>Los temores autosaboteadores.=20
<LI class=3DEstilo1>Los mecanismos de detecci=F3n.=20
<LI class=3DEstilo1>El proceso de soluci=F3n.=20
<LI class=3DEstilo1>Autoevaluaci=F3n permanente. </LI></UL>
<P class=3DEstilo1>Expositor: <STRONG>Guido Bravo=20
Monteverde</STRONG> =2D Inmark Per=FA S.A. </P>
<P class=3DEstilo1>1: 00 p.m. Almuerzo </P>
<P class=3DEstilo3>2:30 p.m. D=EDnamica de deshibici=F3n e=20
integraci=F3n grupal
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Re8iAqWre7*I2kSsKRuA/linea2.jpg?dc=3D4675614305046066189" width=3D630></P>
<P class=3DEstilo3>Taller: Teatro aplicado a la gesti=F3n del=20
profesional en ventas</P>
<P class=3DEstilo1 align=3Djustify>Los participantes podr=E1n=20
vivenciar a trav=E9s de una representaci=F3n teatral los retos que=20
enfrentan en el d=EDa a d=EDa en las negociaciones y el modo como=20
son afrontados, descubriendo creativamente habilidades=20
ocultas, propiciando el an=E1lisis y cambio en sus actitudes,=20
favoreciendo el desempe=F1o y =E9xito en los resultados. </P>
<P class=3DEstilo3>Temas a teatralizar: </P>
<UL>
<LI class=3DEstilo1>Relaci=F3n entre vendedores y clientes.=20
<LI class=3DEstilo1>La comunicaci=F3n interpersonal.=20
<LI class=3DEstilo1>Manejo de objeciones y cierre de ventas.=20
<LI class=3DEstilo1>Negociaciones y conversaciones dif=EDciles.=20
<LI class=3DEstilo1>Creatividad en ventas. </LI></UL>
<P class=3DEstilo3>Objetivo del taller teatro: </P>
<P class=3DEstilo1 align=3Djustify>Lograr el inter=E9s y motivaci=F3n=20
de los participantes identificando sus fortalezas y=20
debilidades en el proceso de negociaci=F3n y ventas,=20
orient=E1ndolos hacia la reflexi=F3n y cuestionamiento de sus=20
actitudes y sensibiliz=E1ndolos hacia el cambio para potenciar=20
su desempe=F1o comercial. </P>
<P class=3DEstilo3 align=3Djustify>Reflexiones y conclusiones </P>
<P class=3DEstilo1>Conductor: <STRONG>Gino L=E9rtora Carrera=20
</STRONG></P>
<P class=3DEstilo1>Facilitadores: Equipo multidisciplinario de=20
comunicadores, actores y psic=F3logos organizacionales. </P>
<P class=3DEstilo3>6:00 p.m. Clausura y entrega de certificados=20
</P>
<P class=3DEstilo1>6:30 p.m. Retorno a Lima en buses de la=20
Organizaci=F3n </P></TD></TR></TBODY></TABLE><BR></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=3D#ddc76c><BR>
<TABLE cellSpacing=3D0 cellPadding=3D0 width=3D630 align=3Dcenter=20
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<TR>
<TD width=3D"630" class=3DEstilo6> EXPOSITORES</TD></TR>
<TR>
<TD><div align=3D"center"><a href=3D"http://zkilpatre.googlepages.com/polism=
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<BR></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=3D#90101f><BR>
<TABLE cellSpacing=3D0 cellPadding=3D0 width=3D630 align=3Dcenter=20
border=3D0><TBODY>
<TR>
<TD vAlign=3Dtop width=3D431>
<P class=3DEstilo6> INFORMACI=D3N GENERAL </P>
<P class=3DEstilo5>Lugar </P>
<P class=3DEstilo4>Prince Hotel Business & Spa 27 de abril=20
<BR>Resort & Centro de Convenciones El Pueblo 28 de abril=20
</P>
<P class=3DEstilo5>Fechas y Horarios </P>
<P class=3DEstilo4>Viernes 27 de abril 3:30 p.m. a 8:30 p.m.=20
</P>
<P class=3DEstilo4>S=E1bado 28 de abril 7:15 a.m. a 6:30 p.m. </P>
<P class=3DEstilo4><SPAN class=3DEstilo5>Inversi=F3n: </SPAN>US$ 170=20
+ IGV <BR><BR>Precio corporativo: 10% de descuento por 3 o m=E1s=20
participantes. <BR><BR>La inversi=F3n incluye material=20
educativo, coffee breaks, almuerzo, traslado ida y vuelta a=20
Resort & Centro de Convenciones <BR>El Pueblo, certificado=20
de participaci=F3n. </P>
<P class=3DEstilo4><SPAN=20
class=3DEstilo1><STRONG></STRONG></SPAN><STRONG>Forma de=20
pago:</STRONG> Dep=F3sito en Cta. Cte. ME Scotiabank N°=20
0000186478 a nombre de BASH Asociados SAC. </P>
<P class=3DEstilo5>Informes e Inscripciones </P>
<P class=3DEstilo4>Telfs. 346 1663 / 346 0734 <BR>Nextel:=20
830*6405 830*6402 830*6404<BR>
</P></TD>
<TD class=3DEstilo4 vAlign=3Dtop width=3D199>
<P class=3DEstilo6 align=3Dcenter><STRONG>ORGANIZA</STRONG></P>
<P align=3Dcenter>
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"=20
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<P align=3Dcenter> </P>
<P align=3Dcenter> </P>
<P class=3DEstilo6 align=3Dcenter><A=20
href=3D"http://zkilpatre.googlepages.com/oba.html"=20
target=3D_blank>FICHA DE INSCRIPCI=D3N=20
</A></P></TD></TR></TBODY></TABLE><BR></TD></TR></TBODY></TABLE><BR></TD></T=
R></TBODY></TABLE>
<p> </p>
<p align=3D"center"> </p>
<p align=3D"center"><font size=3D"1" face=3D"Verdana">Sino desea volver a re=
cibir mensajes, favor envíenos<br>
a la dirección de correo::[email protected]::comunicándon=
os su decisión.</font> </p>
<p align=3D"center"> </p>
</BODY></HTML>
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