[rt.blitzed.org #2376] ПРОДАЖ И УСЛУГ

Thu Oct 27 19:17:08 2005: Request 2376 was acted upon.
Transaction: Ticket created by 2-3
       Queue: web
     Subject: ПРОДАЖИ УСЛУГ
       Owner: Nobody
  Requestors: 2-3
      Status: new
 Ticket <URL: http://rt.blitzed.org/Ticket/Display.html?id=2376 >


   ПРОДАЖИ УСЛУГ
первая программа по продажам услуг на рынке бизнес-обучения

Что надо сделать и сказать, чтобы клиент смог "потрогать"
в воображении вашу услугу?



2-3 ноября, г. Москва, (095) 928-27-27

  Тренинг предназначен для сотрудников: юридических, консалтинговых, строительных,
аудиторских, телекоммуникационных, it, туристических, риэлтерских, страховых,
транспортно-экспедиционных компаний, банков, рекламных агентств и всех
тех, кто продает и продвигает профессиональные услуги    На тренинге вы
узнаете:   как создать ценность услуги для клиента и заинтересовать его;
 как сформировать положительное впечатление у клиента о вашей компании
и услугах;  как выявлять потребности в услуге и делать предложение в соответствие
с ними;  как правильно обосновывать цену услуги;  почему эффективен системный
подход к продажам услуг;  способы получения необходимой для продажи информации
от клиента;  как сформировать у клиента желание совершить покупку;  как
красиво, с достоинством завершать продажу;  что делать, если клиент вам
отказал.   и сможете:   отработать приемы аргументации и влияния на клиента;
 получить техники работы с возражениями и сомнениями клиента;  отработать
навыки установления доверительных отношений с клиентом;  научиться задавать
клиенту нужные вопросы для выявления потребностей;  потренироваться и выбрать
наиболее приемлемые для себя техники влияния на покупателя.   Тренинг был
разработан весной 2005 года. Участники прошлых тренингов по этой теме отмечали
актуальность проблематики, практичность техник, которые даются на тренинге,
отсутствие "воды" и профессионализм ведущего. 

В тренинге автор использует:   схематизацию и визуализацию процесса продажи
услуги  ролевые игры  видео-анализ  практические упражнения на отработку
речевых модулей. Форма проведения: интерактивные занятия в группе до 12
человек. 
Соотношение лекционного материала и практики - 30 на 70. 

Продолжительность: 18 академических часов (с 10 до 18) 

Даты проведения: 2-3 ноября 2005 г.    Количество участников ограничено.
Предварительная регистрация обязательна. 

Зарегистрироваться и получить подробную программу тренинга, информацию
об авторе Вы сможете позвонив нам по тел.  (095) 928-2727, 928-4248

ПРОДАЖИ УСЛУГ

первая программа по продажам услуг на рынке бизнес-обучения

Что надо сделать и сказать, чтобы клиент смог "потрогать"

в воображении вашу услугу?

2-3 ноября, г. Москва, (095) 928-27-27

Тренинг предназначен для сотрудников:
юридических, консалтинговых, строительных, аудиторских, телекоммуникационных, it, туристических, риэлтерских, страховых, транспортно-экспедиционных компаний, банков, рекламных агентств и всех тех, кто продает и продвигает профессиональные услуги

На тренинге вы узнаете:

- как создать ценность услуги для клиента и заинтересовать его;

- как сформировать положительное впечатление у клиента о вашей компании и услугах;

- как выявлять потребности в услуге и делать предложение в соответствие с ними;

- как правильно обосновывать цену услуги;

- почему эффективен системный подход к продажам услуг;

- способы получения необходимой для продажи информации от клиента;

- как сформировать у клиента желание совершить покупку;

- как красиво, с достоинством завершать продажу;

- что делать, если клиент вам отказал.

и сможете:

- отработать приемы аргументации и влияния на клиента;

- получить техники работы с возражениями и сомнениями клиента;

- отработать навыки установления доверительных отношений с клиентом;

- научиться задавать клиенту нужные вопросы для выявления потребностей;

- потренироваться и выбрать наиболее приемлемые для себя техники влияния на покупателя.

Тренинг был разработан весной 2005 года. Участники прошлых тренингов по этой теме отмечали актуальность проблематики, практичность техник, которые даются на тренинге, отсутствие "воды" и профессионализм ведущего.

В тренинге автор использует:

- схематизацию и визуализацию процесса продажи услуги

- ролевые игры

- видео-анализ

- практические упражнения на отработку речевых модулей.

Форма проведения: интерактивные занятия в группе до 12 человек.

Соотношение лекционного материала и практики - 30 на 70.

Продолжительность: 18 академических часов (с 10 до 18)

Даты проведения: 2-3 ноября 2005 г.

Количество участников ограничено. Предварительная регистрация обязательна.

Зарегистрироваться и получить подробную программу тренинга, информацию об авторе Вы сможете позвонив нам по тел. (095) 928-2727, 928-4248

_______________________________________________
web mailing list
web-Hb7ITwsGSD4lroQnaJEqWdi2O/[email protected]
http://lists.blitzed.org/listinfo/web