[rt.blitzed.org #2432] Отдел с быта: способы увеличен ия объема продаж

"24 - 25 ноября via RT" <[email protected]> Thu, 10 Nov 2005 08:42:52 +0000 (UTC)
Newsgroups gmane.network.irc.blitzed.web
Message-ID <[email protected]> 
Thu Nov 10 08:42:49 2005: Request 2432 was acted upon.
Transaction: Ticket created by [email protected]
       Queue: web
     Subject: Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
       Owner: Nobody
  Requestors: [email protected]
      Status: new
 Ticket <URL: http://rt.blitzed.org/Ticket/Display.html?id=2432 >


      24 - 25 ноября 
    "Отдел сбыта:
способы увеличения объема продаж" 


    Программа ориентирована на руководителей отделов продаж, маркетинга,
коммерческих, исполнительных, генеральных директоров
Регламент занятий: 2 дня (16 часов), 10.00-18.00 
Стоимость обучения: 9'100 руб. (НДС не облагается)
Выдаваемые документы: Сертификат о повышении квалификации установленного
образца
Для записи на обучение и получения дополнительной информации обращайтесь
по телефонам: (095) 106-4834 и 104-9709 


   --
   Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления
продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей
и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. Нестандартные
подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные
и эффективные решения собственных проблем. Преподаватель: Константин Терехин
- Консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом. Программа семинара:
 Построение эффективной системы сбыта  Функции сбытовой структуры Подстройка
сбытовой структуры под целевой сегмент Повышение эффективности сбытовой
структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?) 
Функционирование сбытовой структуры  Управление клиентской базой компании
Методы удержания клиентов Распределение ресурсов сбытовой структуры 
Управление сбытом  Методика создания конкурентных преимуществ Управление
ассортиментом 
Сбытовые методы продвижения товаров  Исследование целевого сегмента "денежные"
методы продвижения "сервисные" методы продвижения "технологические" методы
продвижения 
Демпинг на рынке: способы противодействия  Ценовые войны Как не снизить
цену и не упустить прибыль Как правильно снизить цену, если это все-таки
неизбежно 
Подбор менеджеров по продажам  Сценарий интервью Анализ ответов соискателя
Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки 
Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам  Анализ стимулирующих
факторов  Материальный фактор Нематериальные факторы  Построение системы
стимулирования сотрудников  Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе
к мотивированию Переход к системе: "Мотивация - это то, что сотрудник делает
сам для себя"  Материальное стимулирование  Критерии составления плана
продаж Построение системы материального стимулирования Формулы расчета
заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки)  Распределение фонда заработной
платы  Способы нематериального стимулирования 
Построение бизнес-модели, документооборота и должностных инструкций  Основные
критерии построения бизнес-модели компании Управленческий учет и отчетность
в продажах Написание должностных инструкций ТРЕНИНГ. НАПИСАНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ,
ДОКУМЕНТООБОРОТА, СООТВЕТСТВУЮЩЕГО УКАЗАННЫМ КРИТЕРИЯМ 
Стоимость участия в семинаре - 9100 руб (НДС не облагается).
Два полных дня - с 10.00 до 18.00
Выдаваемые документы: Сертификат о повышении квалификации установленного
образца 


 * * *
Для записи на обучение и получения дополнительной информации
обращайтесь по телефонам: (095) 106-4834 и 104-9709

24 - 25 ноября

"Отдел сбыта:

способы увеличения объема продаж"

Программа ориентирована на руководителей отделов продаж, маркетинга, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров

Регламент занятий: 2 дня (16 часов), 10.00-18.00

Стоимость обучения: 9'100 руб. (НДС не облагается)

Выдаваемые документы: Сертификат о повышении квалификации установленного образца

Для записи на обучение и получения дополнительной информации обращайтесь по телефонам: (095) 106-4834 и 104-9709

--

Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. Нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.

Преподаватель: Константин Терехин - Консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом.

Программа семинара:

- Построение эффективной системы сбыта

- Функции сбытовой структуры

- Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент

- Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)

- Функционирование сбытовой структуры

- Управление клиентской базой компании

- Методы удержания клиентов

- Распределение ресурсов сбытовой структуры

- Управление сбытом

- Методика создания конкурентных преимуществ

- Управление ассортиментом

- Сбытовые методы продвижения товаров

- Исследование целевого сегмента

- "денежные" методы продвижения

- "сервисные" методы продвижения

- "технологические" методы продвижения

- Демпинг на рынке: способы противодействия

- Ценовые войны

- Как не снизить цену и не упустить прибыль

- Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно

- Подбор менеджеров по продажам

- Сценарий интервью

- Анализ ответов соискателя

- Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки

- Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам

- Анализ стимулирующих факторов

- Материальный фактор

- Нематериальные факторы

- Построение системы стимулирования сотрудников

- Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию

- Переход к системе: "Мотивация - это то, что сотрудник делает сам для себя"

- Материальное стимулирование

- Критерии составления плана продаж

- Построение системы материального стимулирования

- Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки)

- Распределение фонда заработной платы

- Способы нематериального стимулирования

- Построение бизнес-модели, документооборота и должностных инструкций

- Основные критерии построения бизнес-модели компании

- Управленческий учет и отчетность в продажах

- Написание должностных инструкций

- ТРЕНИНГ. НАПИСАНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ, ДОКУМЕНТООБОРОТА, СООТВЕТСТВУЮЩЕГО УКАЗАННЫМ КРИТЕРИЯМ

Стоимость участия в семинаре - 9100 руб (НДС не облагается).

Два полных дня - с 10.00 до 18.00

Выдаваемые документы: Сертификат о повышении квалификации установленного образца

* * *

Для записи на обучение и получения дополнительной информации

обращайтесь по телефонам: (095) 106-4834 и 104-9709

_______________________________________________
web mailing list
web-Hb7ITwsGSD4lroQnaJEqWdi2O/[email protected]
http://lists.blitzed.org/listinfo/web